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房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪活動(dòng)方案.pdf

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房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪活動(dòng)方案.pdf

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。某項(xiàng)目某項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購方案陌生拜訪和團(tuán)購方案本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn)六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn) 20082008年年 11 月 12 月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月 11 月 12 月 20092009年年起勢起勢開盤開盤中盤一中盤一中盤二中盤二尾盤尾盤二次二次開盤開盤團(tuán)購團(tuán)購陌生拜陌生拜訪訪資料購資料購買買巡展巡展外展點(diǎn)外展點(diǎn) 鋪開鋪開全民營全民營銷銷序盤序盤 11月月22日日開放開放 11月月3日日拜訪拜訪 11月月3日日 11月月24 日日團(tuán)購團(tuán)購 12

2、月月資料購買資料購買本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。前言前言淡市之下，當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候，守在銷售中淡市之下，當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候，守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的客戶量。實(shí)施客戶量。實(shí)施“走出去走出去”，用保險(xiǎn)式營銷思維去賣房子，用保險(xiǎn)式營銷思維去賣房子，化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)尋找客戶。這種營銷方式成本較低、化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)尋找客戶。這種營銷方式成本較低、直擊目標(biāo)，長期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。但是，直擊目標(biāo)，長期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派

3、單。需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。陌生拜訪時(shí)間陌生拜訪時(shí)間 20082008年年 11 月 12 月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月 11 月 12 月 20092009年年起勢起勢開盤開盤中盤一中盤一中盤二中盤二尾盤尾盤二次二次開盤開盤團(tuán)購團(tuán)購陌生拜陌生拜訪訪資料購資料購買買巡展巡展外展點(diǎn)外展點(diǎn) 鋪開鋪開全民營全民營銷銷序盤序盤 11月月3日日 11月月24 日日團(tuán)購團(tuán)購 11月月3日日拜訪拜訪 11月月22日日開放開放 11月月資料購買資料購買本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一、陌生拜訪的適用條件一、陌生拜訪的適用條件二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備三、拜訪流程三、拜訪流程四、拜訪技巧四、拜訪技巧五、拜訪物料五、拜訪物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。進(jìn)行陌生拜訪前需要對項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析。

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