年報2019年中國房地產(chǎn)總結(jié)與展望 _ 營銷篇.pdf

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年報2019年中國房地產(chǎn)總結(jié)與展望 _ 營銷篇.pdf

1、 1/ 7 2019 年中國房地產(chǎn)總結(jié)與展望 | 營銷篇 2/ 7 2019 年房地產(chǎn) 行業(yè) 依舊穩(wěn) 字當(dāng) 頭：政策面上中央 “房住不炒 ”仍為主線，地方落實 “因城施策 ”政策有緊有松。全國商品房全年成交規(guī) 模雖然穩(wěn) 中有升，但各城市市場分化加劇，部分三四線退潮明顯。另外受制于融資窗口的持續(xù) 緊縮，企業(yè) 拿地意愿不強(qiáng) ，整體市場環(huán) 境較為低迷，加大營銷力度成為企業(yè) 向更高

2、業(yè) 績沖擊的首選方式，折扣力度也隨著時間的推移逐步升高。 2019 年總結(jié) 0101全年可分為三個階段，第四季度折扣力度增大全年可分為三個階段，第四季度折扣力度增大縱觀全年的營銷節(jié)奏，可以看出由于今年房地產(chǎn)市場整體較為冷淡，房企營銷從年初到年末熱度逐步提升，范圍逐步擴(kuò)大，折扣力度也有不同程度的增加。整體可劃分為三個階段，從年初的三四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)至年中房企沖刺半年銷售業(yè)績，房企營銷范圍擴(kuò)大；下半年至九月底第三季度整體較為平穩(wěn)，主要在特價房折扣做文章；第四季度十一黃金周開始整體平均折扣力度加大至 8-9 折延續(xù) 至今。上半年營銷范圍逐

3、漸擴(kuò)大，但整體折扣在 9 折之上上半年從營銷范圍來看，春節(jié)前后的營銷多為返鄉(xiāng)置業(yè)活動，主要集中于三四線城市，春節(jié)后由于部分二線城市如南京、杭州和鄭州等城市推出人才新政，逐步擴(kuò)大到二線城市。特價房營銷方面也逐漸從去化較難的三四線區(qū)域擴(kuò)展到一二線郊區(qū)。讓利方式多樣化，從特價房、聯(lián)動營銷、老帶新和實物贈送等傳統(tǒng)常規(guī)營銷方式，到五六月份以五一勞動節(jié)、端午節(jié)和 618 為時間節(jié)點的造節(jié)營銷，以及針對一些企業(yè)展開專場團(tuán)購營銷等。折扣方面，整體折扣從 9.5 折左右逐步降至 9 折左右，整體營銷力度較為平穩(wěn)，其中特價房折扣力度較大，如恒大、綠城、富力、金科、中梁、雅居樂等房企出現(xiàn) 8 折左右特價房。三季度整體折扣仍在 9 折之上，特價房折扣力度增加 3/ 7 進(jìn)入三季度以來，整體優(yōu)惠力度最高折扣仍在 9 折以上，折扣動作主要集中在特價房。在特價房規(guī) 模數(shù)量上，先是小范圍特定產(chǎn)品折扣開

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