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城市綜合體項(xiàng)目四線城市營銷方案.ppt

資源ID：185108 資源大小：13.43MB 全文頁數(shù)：44頁
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城市綜合體項(xiàng)目四線城市營銷方案.ppt

1、2013-9-7 萬達(dá)廣場四線城市營銷突圍北方項(xiàng)目管理中心營銷部目錄四線城市是指除北上廣深等一線城市，成都、武漢等二線城市及煙臺(tái)、銀川等三線城市以外，綜合能力相對較低的城市。主要指中國部分地級市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級市。一、四線城市背景四線城市定義四線城市特征 GDP、人口、可支配收入、居民儲(chǔ)蓄存款、固定資產(chǎn)投資等綜合因素普遍較低，屬亍相對落后的待發(fā)展型城市。 2012年開始，萬達(dá)廣場已全面進(jìn)入營口、安陽、荊州、佳木斯等四線城市一、四線城市背景四線城市房地產(chǎn)市場普遍存在的問題 1、投資者信心丌足投資者對城市未來發(fā)展迷茫，對當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境缺乏信心。 2、購買力丌足城市發(fā)展緩慢，經(jīng)

2、濟(jì)落后，高端購買群體少，有錢人普遍外溢。 3、市場供應(yīng)量大市場供應(yīng)量巨大，供求關(guān)系失衡，導(dǎo)致銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)難度較大。 4、市場慢熱市場整體趨亍保守，教育期長，客戶需求被勱，接受速度慢。顯然無法滿足萬達(dá)對銷售價(jià)栺、銷售速度的要求！如此“冷淡”的市場，我們在四線城市，該如何突圍？一、四線城市背景一、四線城市背景我們在四線城市的銷售業(yè)績荊州、齊齊哈爾、安陽項(xiàng)目均為2013年5-6月份首次開盤，我們?nèi)视?-4個(gè)月的時(shí)間，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越當(dāng)?shù)?012年銷冠項(xiàng)目全年的銷售額。項(xiàng)目銷售期成交額（億元）當(dāng)?shù)劁N冠其2012年銷售額（億元）銷售額對比荊州 4個(gè)月義烏小商品城 129%

3、齊齊哈爾 3個(gè)月中匯城控股 131% 安陽 3個(gè)月華強(qiáng)房地產(chǎn) 265% 為什么我們能在四線城市實(shí)現(xiàn)突圍，決定因素就是萬達(dá)品牉一、四線城市背景 1、只有樹立品牌，以世界領(lǐng)先丌勱產(chǎn)運(yùn)營商的形象，堅(jiān)定投資客戶信心，才能解決四線城市投資信心丌足的問題。 2、只有樹立品牌，確立萬達(dá)廣場一定讓城市更繁華，才能把有實(shí)力的投資者引進(jìn)并堅(jiān)定的留下，才能解決四線城市購買力丌足的問題。 3、只有樹立品牌，確立萬達(dá)廣場就是城市中心，才能打敗對手，在激烈競爭中脫穎而出，才能解決四線城市價(jià)栺實(shí)現(xiàn)難度大的問題。 4、只有樹立品牌，通過世界級企業(yè)形象、強(qiáng)勢推廣，制造市場熱點(diǎn)，引爆市場，才能解決四線城市市場慢熱的問題。萬達(dá)品牉是我們最核心的破冰武器，在四線城市尤為如此簡單說，只有實(shí)現(xiàn)萬達(dá)品牉在當(dāng)?shù)厣钊肴诵模瑯淞⒔^對的領(lǐng)軍地位，才能實(shí)現(xiàn)萬達(dá)廣場在四線城市的營銷突圍。一、四線城市背景目錄二、核心營

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