1、1 萬科聯動營銷案例萬科聯動營銷案例 2 一、聯動營銷釋義一、聯動營銷釋義 二、萬科聯動營銷代表案例二、萬科聯動營銷代表案例 1.1.深圳深圳 “因為信任，所以幸福因為信任，所以幸福”20092009 萬科八盤聯動萬科八盤聯動 2.2.華南華南 “不同的城市，同一個萬科，同一種幸福。不同的城市，同一個萬科，同一種幸福。” 20102010“十城記十城記”萬科十城聯展萬科十城聯展 3.3. 成都成都 20112011 “萬科萬科1111年年北斗星計劃北斗星計劃” 三、借鑒意義三、借鑒意義 目錄目錄 3 一、聯動營銷釋義一、聯動營銷釋義 4 聯動營銷釋義聯動營銷釋義 一般意義上，聯動營銷是指兩個以
2、上的企業或品牌擁 有不同的關鍵資源，而且彼此的市場有某種程度的區分， 為了彼此的利益，進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源， 合作開展營銷活動，以創造競爭優勢。 聯合營銷特點聯合營銷特點 共享資源，以較少費用獲得較大的營銷效果，達到單 獨營銷無法達到的目的，降低競爭風險，增強企業競爭能 力。 聯合營銷形式聯合營銷形式 聯動營銷表現形式主要包括品牌聯動、一二手市場聯 動、跨界營銷等。 5 二、萬科聯動營銷代表案例二、萬科聯動營銷代表案例 6 （一）、（一）、“因為信任，所以幸福因為信任，所以幸福” 20092009 萬科八盤聯動萬科八盤聯動 深圳深圳 7 1 1、活動背景、活動背景 2008年萬科
3、經歷了王石捐款門、降價門事件之后，萬 科遭受了來自社會各界的質疑和爭議，整個2008年萬科地 產幾乎都在默默的賣樓，在品牌建設方面相對以往收縮了 很多。 2009年結合3 15消費者日，萬科在深圳開展“因為信 任所以幸福”大型公關活動，是一年多來萬科地產舉辦的 規模最大，讓利最多的回饋業主和萬科忠實客戶的公關活 動，萬科方面希望籍此提振購房信心，修復升級信任關系， 探索一條在經濟危機下的品牌營銷之道。 8 2 2、活動主形象、活動主形象 9 3 3、活動概況、活動概況 【時間】： 2009年3月7日-22日（三周） 【主題】： “因為信任，所以幸福”（分主題：關愛 信任、感 恩 信任、分享 信任） 【核心】： 深圳區域樓盤主題性聯動：金域華府、第五園、清林 徑、東郡、東海岸、棠樾、金域華庭 【成績】： 八個項目總計到訪客戶43584358批批，來電42944294組組，住宅 成交50050
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