寧波龍湖滟瀾海岸休閑度假別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案.ppt

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寧波龍湖滟瀾海岸休閑度假別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案.ppt

1、龍湖龍湖滟瀾海岸究竟是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？滟瀾海岸究竟是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？中日東海汽油田“春曉事件”，使北侖春曉一度成為中國(guó)社會(huì)輿論關(guān) 注的焦點(diǎn)，但那也僅是曇花一現(xiàn)。 10個(gè)寧波人可能僅只有1個(gè)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“北侖春曉鎮(zhèn)”，更談不上知道詳細(xì)位臵。 “北侖春曉鎮(zhèn)”僅限于春曉鎮(zhèn)本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（柴橋、白峰、大契等）、北侖主城區(qū)（新契）客戶中擁有較高知名度。冷僻區(qū)位與低認(rèn)知度冷僻區(qū)位與低認(rèn)知度 “北侖春曉鎮(zhèn)”距離北侖區(qū)行政中心新契約15公里（20分鐘車程），距離寧波市中心約45公里（45分鐘車程）遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了寧波市區(qū)客戶對(duì)于普通居所距離的忍受極限，雅戈?duì)栂?湖灣項(xiàng)目（位于東錢湖東吳鎮(zhèn)，距離寧波市中心約

2、25公里）的銷售情況，證明這已經(jīng)是寧波市區(qū)客戶對(duì)于遠(yuǎn)郊物業(yè)的極限距離。但對(duì)于北侖客戶而言，這個(gè)距離還在忍受范圍之內(nèi)，世茂海濱花園成交客戶中北侖新契客戶約占45%。挑戰(zhàn)寧波市區(qū)及北侖客戶的距離極限挑戰(zhàn)寧波市區(qū)及北侖客戶的距離極限北侖區(qū)：約36萬(wàn)常住人口項(xiàng)目周邊本地人口：春曉鎮(zhèn)：約2萬(wàn)人常住人口柴橋街道：約4萬(wàn)常住人口白峰鎮(zhèn)：約4萬(wàn)常住人口大契鎮(zhèn)：約5萬(wàn)常住人口梅山島：約1.5萬(wàn)常住人口周邊本地及北侖區(qū)客群基數(shù)甚少周邊本地及北侖區(qū)客群基數(shù)甚少如此少的客群基數(shù)如何支撐本項(xiàng)目60萬(wàn)方、世茂海濱花園50萬(wàn)方巨大住宅體量？寧波人覺(jué)得海南三亞才真正稱得上“海居生活”，晴空萬(wàn)里，

3、艷陽(yáng)當(dāng) 空，湛藍(lán)海水，海灘上，椰樹下，觀海聽(tīng)濤，只可惜要打“飛的” 來(lái)回，一年住不了幾天，未免有點(diǎn)太奢侈。舟山的旅游地產(chǎn)（例如東海岸1號(hào)、菩提海、鳳凰島），似乎有點(diǎn)海的感覺(jué)，可惜2小時(shí)的車程，距離太遠(yuǎn)，海水太黃，海風(fēng)太涼，偶爾海風(fēng)中夾雜著魚蝦腥味，太煞風(fēng)景。世茂海濱花園已成交客戶中寧波市區(qū)客戶不足10%。 “海居生活”海居生活”寧波客戶心中的永遠(yuǎn)的痛寧波客戶心中的永遠(yuǎn)的痛春曉是個(gè)工業(yè)區(qū)？春曉是個(gè)工業(yè)區(qū)？無(wú)污染無(wú)污染工業(yè)區(qū)工業(yè)區(qū) 從以上從以上5 5點(diǎn)分析來(lái)看，點(diǎn)分析來(lái)看，本案絕對(duì)是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目。本案絕對(duì)是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目。讓我們實(shí)地再去親身感受一下讓我們實(shí)地再去親身感受一下或許會(huì)有意外的驚喜或許會(huì)有意外的驚喜在距離市中心40分鐘車程，距離北侖新契15分鐘車程內(nèi)，能擁有這片海域，已是難能可貴。明月湖，界于海與項(xiàng)目之間，如一條晶瑩的絲帶，靈動(dòng)秀美。項(xiàng)目東南面的

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