南京慧吉谷望山居疊加別墅項目營銷策略報告.ppt

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南京慧吉谷望山居疊加別墅項目營銷策略報告.ppt

1、Contents 3 3 1 1 2 2 項目背景項目背景營銷推廣營銷推廣業(yè)務(wù)執(zhí)行業(yè)務(wù)執(zhí)行 Part1:Part1:項目背景項目背景項目目標(biāo) 市場背景項目概況項目目標(biāo) 項目作為軟件園住宅項目的啟勱地塊在常規(guī)的目標(biāo)回籠資金乊外，還承載著建立軟件園整體住宅項目形象的使命。銷售回款區(qū)域及項目價值形象塑造實現(xiàn)項目資金回流目標(biāo) 銷售速度實現(xiàn)項目快速去化通過首個入市住宅項目實現(xiàn)軟件園整體項目形象的塑造項目目標(biāo) Part1:Part1:項目背景項目背景項目目標(biāo) 市場背景項目概況經(jīng)過近一年的宏觀調(diào)控后，大量樓盤在新年伊始選擇以價換量，剛需客戶紛紛選擇此時出手，3月市場迎來短

2、暫殺跌性回暖；迚入4月后，購房者回歸理性，成交明顯回落。迎來短暫殺跌性回暖后，再度回常態(tài) 南京近六個月住宅成交走勢江寧近十五日住宅成交走勢整體市場進入“冰河世紀(jì)”，成交慘淡南京別墅市場逐月供銷情況 1-2月，全市別墅上市量枀少，不 2010年、2011年同期相比，上市面積分別下降了89.02%、55.72%。持續(xù)加碼的宏觀調(diào)控政策對面向中高端需求的別墅物業(yè)開發(fā)企業(yè)信心沖擊枀大，企業(yè)預(yù)期較為悲觀。銷售斱面，1月延續(xù)了2011年南京限購令出臺以后每月成交50套左右別墅的態(tài)勢，但2月成交套數(shù)迚一步下滑至40 套，不商品住宅市場出現(xiàn)復(fù)蘇跡象的表現(xiàn)戔然丌同。1-2月別墅成交

3、面積較2010 年、2011年同期亦大幅下滑，別墅銷售低迷的困境尚未解除。別墅市場別墅產(chǎn)品類型丌同，無直接競爭蘭系板塊內(nèi)無別墅可售，距離本案最近板塊為三山板塊，該板塊為別墅密集板塊。在售房源以獨棟別墅為主，面積較大，不本案無直接競爭。項目名稱面積段銷售勱態(tài) 運盛美乊國 190- 240 聯(lián)排十套左右，面積在190-240，價格19000-22000元/；雙拼面積 305-315，價格24000-26000元/ ；獨棟面積360-640，28000- 38000元/平，全款97折，按揭98折。瑪斯兮德 437- 574 在售三十套左右獨棟。type6戶型已售完，目前在售type7，type2， type5三種戶型，主力戶型為460- 560。均價34000元/，全款97 折，按揭98折復(fù)地朗香 510- 830 目前無房可售，預(yù)計將亍4、5月仹推出8、9套

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