1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 2016.4 西海岸商鋪銷售思路 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 優惠體系：3年返租+10萬認籌優惠 按6%租金回報率，第一年返5%，第二年6%，第三年7%（額外加3%的預留回報率） 項目 建筑面 積(平米) 實收單 價（萬 元/平米） 實收總 價（萬 元） 銷售總 價（萬 元） 面價總價 （萬元） 面價單價 （萬元/平 米） 年返還租 金（萬元） 共返還租 金（萬元） 月租金水平 （元/平米） 地塊1
2、85 2.6 221 289.74 7 290 3.41 16.78 84 165 地塊2 163 2.6 424 546.46 546 3.35 32.19 161 165 面價計算=底價*0.79+10 （萬元） 銷售優惠 ：購鋪享2萬抵10萬，3年返租18% 半島前環商鋪沒有售價參照物，故面價控制具有彈性，可考慮 3年返租額全面轉介于客戶（直售商鋪價格做為標桿） 3年“”計劃 經測算：首層均價初步預計34860元/；二層均價16268元/ ，商鋪整體均價預計在26000-27000元/的水準 Code of this report | 3 Copyright Centaline Grou
3、p, 2010 推 貨 鋪80-160方 地塊一 二商鋪 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 4億 面 積 貨 值 5月前 商鋪包 裝 6月前 7棟板房 7月前 4棟板房 6月 二期外廣場包裝以及6、 7棟園林展示 展 示 商鋪推售節點 4.24啟動商鋪認籌，認籌優惠為5萬抵10萬，5.1公開發售，考慮到目前周邊商業氛 圍較為欠缺，做大型的商鋪開盤缺乏客戶基礎，建議采取內解的形式消化誠意客戶， 再通過推廣口徑輸出商鋪開售的情況。 4.24日認籌啟動 5.1 對外發售 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 首批推出地塊一商鋪20套，散客采取3年返租銷售；大客戶可議價銷售（一次販買套或以上， 視為大客戶，） 二批貨量44套，在首批商鋪銷售未達到80%前，二批貨量暫不對散戶
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