1、銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 2 我們的付薪理念我們的付薪理念 PAY PAY FORFOR 您的崗位您的崗位 ( (Position)Position) 銷售代表銷售代表 崗位工資、補崗位工資、補 貼貼 您的個人技您的個人技 能能( (Person) Person) 您的績效表現您的績效表現 ( (PerformancPerformanc e) e) 銷售代表職銷售代表職 級級 銷售業銷售業 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現績效表現-業績淘汰業績淘汰 各項目組根據年-月度銷售目標及用人情 況制定每月的業績淘汰線（套/月/人）； 每月26日，項
2、目經理申報銷售代表當月成 交套數（以交正定為準）； 當月成交低于業績淘汰線的銷售代表，由 人力資源部發出業績警告信，同時給 予一個月的觀察期； 連續二個月成交低于業績淘汰線的人員， 將進入公司的淘汰流程。 銷售代表 淘汰制度 4 個人所得稅個人所得稅 對工資、薪金所得適用9級超額累進稅率， 稅率為5%-45%。 每月所納稅費的具體計算公式： （底薪 + 提成、獎金 - 1600元-住房公積金減 免額） X繳納比例 - 速算扣除 5 風險金風險金 代理部的銷售代表從計提成時起開始每 月扣除風險金。 月風險金具體扣除辦法： 提成10% 風險金累計滿5000元整不再扣除。 風險金在員工離職辦完所有交
3、接手續并結 清所有帳目后半年，一次性返還。 6 崗位崗位( (Position)Position)-工資、補貼工資、補貼 基本工資 + 補貼 入職即有 轉正才有 7 個人技能（個人技能（Person)Person)-銷售代表職級銷售代表職級 世聯的銷售代表分為三個級別： 銷售代表、高級銷售代表、資深銷售代表 銷售代表分級評定流程 新新 入入 職職 銷銷 售售 代代 表表 銷銷 售售 代代 表表 三個月 轉轉 正正 至少半年 高高 級級 銷銷 售售 代代 表表 資資 深深 銷銷 售售 代代 表表 連續一年 評評 定定 評評 定定 8 個人技能個人技能-銷售代表職級銷售代表職級 試用期銷售代表轉正考核內容試用期銷售代表轉正考核內容 入職階段：公共課、專業課培訓考試 跑盤階段：書面考試 上崗階段： 工作行為：由項目經理評價 業績指標：創收2萬或成交3-5套/三個月 白話考試：人力資源部口試 9
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