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房地產(chǎn)項目尾貨尾盤清盤策略.ppt

資源ID：186441 資源大小：1.88MB 全文頁數(shù)：13頁
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房地產(chǎn)項目尾貨尾盤清盤策略.ppt

1、房地產(chǎn)營銷有效清盤策略房地產(chǎn)開發(fā)項目滯銷的導(dǎo)因及基本對策房地產(chǎn)開發(fā)項目滯銷的導(dǎo)因及基本對策。房地產(chǎn)開發(fā)項目前期滯銷的對應(yīng)策略。房地產(chǎn)開發(fā)項目前期滯銷的對應(yīng)策略。如何從中期滯銷中突圍？如何從中期滯銷中突圍？如何實現(xiàn)尾盤銷售最大化？如何實現(xiàn)尾盤銷售最大化？開盤策略。開盤策略。目目錄錄房地產(chǎn)開發(fā)項目滯銷的導(dǎo)因及基本對策房地產(chǎn)開發(fā)項目滯銷的導(dǎo)因及基本對策滯銷導(dǎo)因滯銷導(dǎo)因宏觀因素宏觀因素市場因素市場因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素國家宏觀政策國家宏觀政策金融信貸政策金融信貸政策經(jīng)濟發(fā)展政策經(jīng)濟發(fā)展政策供求變化供求變化競爭產(chǎn)品變化競爭產(chǎn)品變化區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整選選址址規(guī)

2、劃、定位規(guī)劃、定位產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格企業(yè)口碑企業(yè)口碑房地產(chǎn)開發(fā)項目滯銷的導(dǎo)因及基本對策房地產(chǎn)開發(fā)項目滯銷的導(dǎo)因及基本對策傳傳統(tǒng)統(tǒng) 理理念念重開發(fā)重開發(fā) 輕營銷輕營銷房地產(chǎn)開發(fā)項目滯銷的導(dǎo)因及基本對策房地產(chǎn)開發(fā)項目滯銷的導(dǎo)因及基本對策有效的營銷手段有效的營銷手段合理溝通與調(diào)整合理溝通與調(diào)整分階段營銷預(yù)案分階段營銷預(yù)案提高產(chǎn) 品抗風(fēng) 險能力提高產(chǎn) 品抗風(fēng) 險能力改變銷售不利局改變銷售不利局房地產(chǎn)開發(fā)項目前期滯銷的對應(yīng)策略房地產(chǎn)開發(fā)項目前期滯銷的對應(yīng)策略前期滯銷：前期滯銷：導(dǎo)致銷售氛圍受挫、市場不良形

3、象感導(dǎo)致銷售氛圍受挫、市場不良形象感銷售調(diào)整難度：銷售調(diào)整難度：短暫性、試探性、試驗性短暫性、試探性、試驗性具有較大回旋余地及調(diào)整空間具有較大回旋余地及調(diào)整空間房地產(chǎn)開發(fā)項目前期滯銷的對應(yīng)策略房地產(chǎn)開發(fā)項目前期滯銷的對應(yīng)策略應(yīng)應(yīng) 對對前前期期滯滯銷銷分析真實原因分析真實原因調(diào)整銷售方案調(diào)整銷售方案分分析析滯滯銷銷原原因因客戶累積不夠前期造勢不足價格制定錯誤銷售策略錯誤推盤量失當(dāng) 推盤量失當(dāng) 中原案例一：山水景苑中原案例一：山水景苑扭轉(zhuǎn)乾坤的戰(zhàn)略性方向調(diào)整扭轉(zhuǎn)乾坤的戰(zhàn)略性方向調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)項目前期滯銷的對應(yīng)策略房地產(chǎn)開發(fā)項目前期滯銷的對應(yīng)策略 “統(tǒng)一定價策略”統(tǒng)一定價策略”一舉獲勝：一舉獲勝：轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢r格為主的營銷路線，突破傳轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢r格為主的營銷路線，突破傳統(tǒng)價格思路，以統(tǒng)一定價的價格策略打統(tǒng)價格思路，以統(tǒng)一定價的價格策略打

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