北京城市頂級豪宅紅璽臺圈層營銷系列分享報告.ppt
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北京城市頂級豪宅紅璽臺圈層營銷系列分享報告.ppt
1、城市頂級豪宅紅璽臺圈層營銷系列分享之 豪宅項目低成本營銷活動組織要點 時間：時間：2010年9月4日下午16：00 地點：地點：紅璽臺營銷中心 活動形式：活動形式：兒童休閑娛樂競賽+私屬生日會 活動目的：活動目的：維系老業主，促進老帶新；高端圈層營銷活動，提高成單率 客戶邀約：客戶邀約：業主呂女士及其好友，共13組家庭（30人左右） 活動內容：活動內容：活動共分為競技比賽、休閑娛樂、私屬生日會、籌碼大戰四部分舉行 Party Party 前奏前奏源起源起 背景：背景： 紅璽臺220300平米大戶新品推出，客戶類型發生轉變。 業主高端圈層活動，成為項目的客源尋找方向。 契機：契機：在與銷售代表的
2、客戶盤點過程中發現大戶型業主呂女士之子樂樂及好友之子 安達即將迎來5歲生日，呂女士周邊的朋友大多是頂級圈層人士。 項目組主動出擊，聯系呂女士與她溝通舉辦慶生會的想法。 （客戶描述：客戶描述：業主呂女士8月在紅璽臺購置222平米，1200萬大戶型產品一套，成為紅璽臺尊 貴業主。之后，呂女士曾多次帶朋友一起看房。） TIPS:TIPS: 與銷售線保持高頻率的溝通溝通，發掘機會 發掘發掘具有圈層影響力、領導力的客戶 根據客戶需求量身定做量身定做活動內容 始終與銷售團隊保持密切的密切的溝通，制作一系列一系列的客戶維護活動 Party Party 前奏前奏籌備籌備 工作籌備安排表工作籌備安排表 手工手工
3、DIYDIY 策劃、銷售親手制作活動當天所需物料（降低成本） 所有物料設計以小朋友喜愛的喜洋洋、灰太狼為主題（選擇小朋友喜愛的動 畫人物，有利于提升活動現場熱度） 外場包裝外場包裝 彩旗、氣球夾道（入場設有生日彩旗，提升儀式感） 背景板設置（背景板、桃樹擺放于營銷中心入口處，便于客戶攝影、拍照） 游樂場所設置（使客戶一進入園區，既能感受到兒童活動的氛圍） 內場包裝內場包裝 DIY簽到本、兒童簽到桌（考慮小朋友身高，選擇比較低矮的桌子） 張貼安達、樂樂生日快樂貼紙，各種動畫人物貼紙 內場音樂（使客戶立即融入到兒童活動的氛圍中） Party Party 高潮高潮盛況實錄盛況實錄 投籃賽投籃賽比賽規則比賽規則 參與人員要求：參與人員要求：投籃賽要求一名家長與一名小朋友配合 參加 分組：分組：分10組進行 比賽時間：比賽時間：比賽時間為90秒鐘 規則：規則：家長在指定區域內為小朋友運送籃球，小朋友
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