五洲國際廣場商鋪營銷方案匯報(bào)報(bào)告.ppt

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五洲國際廣場商鋪營銷方案匯報(bào)報(bào)告.ppt

1、前洲五洲國際廣場項(xiàng)目前洲五洲國際廣場項(xiàng)目營銷方案匯報(bào)營銷方案匯報(bào) (2012(2012年年1111月月20132013年年1212月年度月年度) ) 目錄一、年度銷售指標(biāo) 二、年度營銷方案三、銷售重要節(jié)點(diǎn) 第一部分年度銷售指標(biāo) 一、前洲五洲國際廣場商業(yè)整盤貨值：序號(hào) 統(tǒng)計(jì)業(yè)態(tài) 決策文件指標(biāo) 可售物業(yè)價(jià)值銷售收入（萬元）銷售面積（）銷售價(jià)格（元/）銷售收入（萬元）銷售面積（）銷售價(jià)格（萬元/）合計(jì) 44772.57 37466 1.1950 1 商業(yè)第一批 13643.84 10227 1.3341 2 商業(yè)第二批 31128.73 27239 1.1428

2、開盤批次單位認(rèn)購（萬元）簽約（萬元按銷售 80%）回款（萬元按簽約 80%）共兩批次合計(jì) 27611 22090 17672 第一批次 2013年6月30日 A/B/C區(qū)商鋪 10370 8296 6637 第二批次 2013年10月17日 D/E/F區(qū)商鋪 14787 11830 9464 二、年度銷售指標(biāo)分解（2013年6月2013年12月）詳見附表開盤時(shí)間：2013.6.30 產(chǎn)品類型：商鋪區(qū)域：A/B/C區(qū) 銷售面積：10227M2 銷售套數(shù)：225套銷售均價(jià)：13341.16元/ 銷售總價(jià)：13644萬元銷售目標(biāo)：76% 目標(biāo)總額：10370萬元開盤時(shí)間

3、：2013.10.17 產(chǎn)品類型：商鋪區(qū)域：D/E/F區(qū) 銷售面積：27239M2 銷售套數(shù)：657套銷售均價(jià)：11427.73元/ 銷售總價(jià)：31128萬元銷售目標(biāo)： 47.5% 目標(biāo)總額：14787萬元第二部分年度營銷方案 1.項(xiàng)目曝光期盡可能快的打響項(xiàng)目知名度 2.前期蓄水期積累一定的客戶量體，為后期VIP卡排序做基礎(chǔ) 3.VIP卡發(fā)售根據(jù)來客數(shù)量發(fā)放VIP卡，形式可采取預(yù)收意向金戒是貴賓卡形式 4.開盤強(qiáng)銷期積累一定量的VIP卡后即可開盤 5.火熱持銷期根據(jù)現(xiàn)場狀況推出一系列的后續(xù)活動(dòng)幫助房源去化，如老帶新，團(tuán)購，各類購房日等。重要活動(dòng)一：項(xiàng)目奠基儀式及售樓處公開：項(xiàng)目奠基儀式：項(xiàng)目盛大奠基，通過新聞媒體的報(bào)道，引起錫城客戶的注意；售樓處公開：利用售樓處盛大公開的機(jī)會(huì)，召集媒體、領(lǐng)導(dǎo)等一同捧場，將本項(xiàng)目的信息傳達(dá)給客戶，讓客戶了解一個(gè)全新的個(gè)案即將展現(xiàn)。

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