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2021珠江新城年度傳播推廣策略提報(bào)方案.pdf

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2021珠江新城年度傳播推廣策略提報(bào)方案.pdf

1、 誕生在任何一個(gè)城市 都是一次驚天動(dòng)地的都是一次驚天動(dòng)地的大事件大事件 100億CAZ再投入 1100畝宏章巨制 290萬方大體量 17億商業(yè)營收額 CHENGDU WEST 論體量,成都屈指可數(shù)! 論商業(yè)活力,成都屈指可數(shù)! 論區(qū)域再造力,成都屈指可數(shù)! 無可參照的先例、無可比肩的對(duì)手 我們本應(yīng)占地為王我們本應(yīng)占地為王 然而 珠江新城實(shí)在太低調(diào)了 實(shí)實(shí)在在的實(shí)力,實(shí)實(shí)在在的廣告 區(qū)域NO.1的底氣,不需要鋪天蓋地的吶喊與叫囂去呈現(xiàn) CHENGDU WEST 雖然區(qū)域已無對(duì)手,但仍有隱憂 價(jià)值溝通的三大市場路障價(jià)值溝通的三大市場路障, ,存在得實(shí)實(shí)在在存在得實(shí)實(shí)在在 硬件依然很硬核 溫江CBD

2、極核地帶最大體量綜合體、區(qū)域最高端五星酒店 35萬方集中商業(yè)打底,一線臨河、臨湖各種洋氣,政商居自成一座城 軟實(shí)力已經(jīng)疲軟 13年老盤,能消費(fèi)的利好已經(jīng)消費(fèi)過了 區(qū)域、距離、交通的局限性已經(jīng)暴露無遺 壹 CHENGDU WEST 商業(yè) 最高端 35萬方集中商業(yè),區(qū)域之最 2019年17億的銷售額,超過萬象城 然而 很市井 對(duì)于區(qū)域日益攀升的消費(fèi)力和消費(fèi)需求 只是匹配,無法引領(lǐng) 貳 CHENGDU WEST 區(qū)域 從前 不愁賣 今年的推售重點(diǎn)A地塊,9000元/的小面積清水公寓到尾盤期了 溫江地緣性與甘孜阿壩實(shí)力投資客,業(yè)主再購,是購買擔(dān)當(dāng) 如今 大溢價(jià) 120+ 三室兩廳類住宅的D7 要賣到1

3、4500元/(11500的清水報(bào)價(jià)) 叁 CHENGDU WEST A地塊公寓去化較好,已到尾盤期,不是重點(diǎn) D8、D9小公寓,面積價(jià)格與A地塊小公寓相差無幾,不是難點(diǎn) D1-6二樓以上產(chǎn)品,打包作為商業(yè)銷售 依托城西第一大消費(fèi)目的地的商業(yè)勢能,信心不會(huì)弱 重點(diǎn)是 120+ 14500元/精裝的D7 類住宅、高總價(jià),客群與購買邏輯都變了 A D1-6 D8-9 D7 價(jià)格 面積 明星產(chǎn)品D7 未來銷售與推廣權(quán)重 公寓產(chǎn)品的封面 業(yè)績與形象擔(dān)當(dāng) 現(xiàn)金流 不愁賣 第二梯隊(duì) 第一梯隊(duì) 凡事一體兩面 高溢價(jià)是枷鎖,也是鑰匙 200塊的早餐 對(duì)馬云來說,是家常便飯 對(duì)我說,就是oh my god! 賣更貴了 不是價(jià)格問題,而是人群問題 不要把可能的客戶來源 (一堆人) 看成是客戶定位 (一個(gè)人) 高 溫江本地高價(jià)客絕對(duì)不可能占到50%+ 越熟悉溫江,對(duì)價(jià)格越敏感,越不具備購買動(dòng)機(jī) 因?yàn)闆]辦法洗腦 客


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