1、昆山_中航城項目清盤策略 23套商鋪預計總銷4670萬；84套寫字樓預計總銷5450萬； 我們的銷售目標： 中航城項目 全線清盤 5 市場分析 市場回顧 住宅21693, 79% 商業5686, 21% 公寓 1978, 35% 寫字樓1460, 26% 商鋪 570, 10% 專業市場1678, 29% 住宅29291, 71% 商業12009, 29% 公寓 5095, 43% 寫字樓 239, 2% 商鋪 511, 4% 專業市場 6164, 51% 2011年樓市物業形態成交構成 2012年商業地產成交火 爆，成交量大幅上漲 寫字樓成交量及所 占比重大幅下滑， 市場容量有限 專業市場崛
2、起，所占 比重突破50%，小面 積、低總價產品走俏 昆山商業地產迎來黃金發展期，但主要依靠專業市場的小面積、低總價投資類產 品旺銷拉動成交上揚，寫字樓銷量市場容量有限，成交大幅下滑。 2012年樓市物業形態成交構成 寫字樓市場 項目名稱所屬區域成交均價2011年銷量2012年銷量 中航城城東7700194（含商鋪）72（含商鋪） 亞太廣場花橋110002936 大光BOVO商墅花橋155006030 中寰廣場花橋80003728 東安大廈城東12000015 蓬鑫銘邸MOHO國際城東700079 儒商公館城南750009 聯彩中心城東850008 臺協國際商務廣場城東11800878 金凱中心
3、（新）城東620007（3個整層未簽約） 中茵世貿廣場城中20000476 臺昆國際商墅花橋700004 超華世紀廣場城西12000394 匯杰雅苑城南700092 晶鉆大廈城西750031 寫字樓市場本項目獨占鰲頭，遠遠超出市場平均水平，2013年將面臨低價競品 項目對客戶分流。 基本情況基本情況 占地面積12.6萬方(商業) 建筑面積22萬方(商業) 區域城東板塊 物業類型商鋪、公寓 在售產品43-57 （公寓）、60-400（商鋪） 均價20000元/（商鋪） 商鋪市場熱點：世茂廣場 世茂廣場 大潤發主力店入住 后，人氣火爆，帶 動成交量迅速提升 一般商鋪市場依托主力店帶動、核心地段等賣點引導客戶，位置偏僻產品去化緩 慢，如本項目格蘭云天后街商鋪、世茂廣場沿河遠離大潤發處商鋪極難跑量。 其熱銷原因如下其熱銷原因如下: : 主力店大潤發入住，提升客戶 信心； 世茂影城、餐飲、娛樂會所等
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