1、為您，我做到！ - 1 - 碧桂園碧桂園東江鳳凰城東江鳳凰城 1111 棟認籌棟認籌 樓盤概況樓盤概況 項目位于河源市東環路 （勝利大橋南行約一公里） ， 由河源市碧桂園房地產開發有限公司開發， 河源市碧桂園房地產開發有限公司整合推廣。項目總占地面積約 55 萬平方米，地上建筑面積 約 92.48 萬平方米。項目分三期開發，一期為別墅、洋房，2011 年 10 月已發售。目前開發 二期高層住宅，共 22 棟。項目規劃 5681 戶，實行人車分流。項目自 2010 年開始建設，至今 已有近 2 年開發時間。 開盤造勢開盤造勢 1. 報刊廣告 連續三周除雙休日外每天在河源日報投放廣告，河源晚報相對
2、較少。 2.網絡宣傳 河源論壇發布認籌信息。 開盤信息開盤信息 1. 開盤時間：2012 年 8 月 18 日 2. 活動內容：碧桂園東江鳳凰城當天所接待客戶主要以之前已認籌客戶為主，當天繳 納 2 萬元定金，其中認籌客戶多為河源本地的客戶。當天認籌 60%左右的房源，達 50 余套，上午認籌氛圍較好，下午到達銷售現場的客戶較少。認籌當天配有車展活動， 現場有馬自達、斯巴魯、本田等車型匯展。 現場效果現場效果 上午到達碧桂園東江鳳凰城銷售現場時間約上午 10 點，符合河源客戶的看房時間，內部設 有沙盤講解區、客戶接待區、休息娛樂區，當時來訪客戶較多，在沙盤講解區和洽談區大概 有 6、7 批客戶
3、，大概 60 余人，加上樣板間客戶，上午來訪客戶將近 90 人，銷售中心外圍停 靠車輛有近 30 輛，主要為河源當地車牌，其中有深圳、南昌車牌各一輛。 開盤優惠開盤優惠 1. 認籌當天按揭付款總價享受 9.3 折優惠，一次性付款則享受總價 9 折優惠； 2. 認籌成功即可參與抽獎， 為您，我做到！ - 2 - 3、認籌當天享受 2 萬抵 4 萬優惠。 分析：分析：1）認籌優惠現場優惠較大，并實行先到先選房號原則，客戶積極選房；2）部分 客戶選擇一次性付款，優惠更大；3）認籌客戶交 2 萬元誠意金就能確定一個房號，客戶 積極性較高。 所推戶型配比所推戶型配比 碧桂園東江鳳凰城當天推出 84 套房源，戶型配比及銷售情況如下： 戶型建筑面積（）套數戶型比例認籌均價 二房8927 套32.1%約 4600 元/ 三房116/13654 套64.3%約 4600 元/ 復式175-2283 套3.6
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