2018惠州新力瓏灣住宅項(xiàng)目營(yíng)銷拓盤報(bào)告.pdf

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2018惠州新力瓏灣住宅項(xiàng)目營(yíng)銷拓盤報(bào)告.pdf

1、1城16盤，引領(lǐng)深圳東！下一站新力愉景灣必將再次引爆惠灣 Sinic Group 新力集團(tuán) 新力”灣”系已經(jīng)成熟惠州新力愉景灣又如何再創(chuàng)新高謹(jǐn)呈：新力置地投資有限公司惠州中原-事業(yè)一部-營(yíng)銷D組睿變超越新力愉景灣項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告 Chapter 1格局分析-以大開之眼光，審視現(xiàn)在 1. 項(xiàng)目目標(biāo)分析明確項(xiàng)目目標(biāo) 2. 項(xiàng)目需解決問題目標(biāo)之下需解決核心問題 3. 政策分析政策環(huán)境解讀 4. 市場(chǎng)分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)研判 5. 區(qū)域價(jià)值分析區(qū)域價(jià)值重構(gòu) 報(bào) 告結(jié) 構(gòu) Analyze system Chapter 2價(jià)值突破-以大合之勢(shì)，成就未來(lái) 6. 客戶分析客戶分析及特征演繹 7

2、. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值重構(gòu)價(jià)值挖掘 8. 項(xiàng)目定位分析區(qū)域定位、項(xiàng)目定位、形象定位 Chapter 3營(yíng)銷策略-以大勢(shì)所向，成就恢宏目標(biāo) 9. 推售策略如何推售 10. 價(jià)格研判價(jià)格策略 11. 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略核心動(dòng)作目標(biāo)分解目標(biāo)之下項(xiàng)目難點(diǎn) 政策環(huán)境分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析區(qū)域價(jià)值分析 1 CHAPTER.1致勝競(jìng)爭(zhēng)體系大開關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)的環(huán)境認(rèn)識(shí)及整盤致勝的競(jìng)爭(zhēng)策略報(bào)告目錄Report directory| 目標(biāo)與難點(diǎn) PART 1 Goals and difficulties 目標(biāo)研判 Target analysis | 2017工程節(jié)點(diǎn)初排(計(jì)劃) The Global Central

3、 of the Activity District 9月30日10月15日11月5日12月2日營(yíng)銷中心開放樣板房開發(fā)首批3#-8#（720套）第二批1#-2#（324套） 2個(gè)月/10個(gè)億 2個(gè)月銷售10個(gè)億，時(shí)間緊任務(wù)重目標(biāo)分解Target decomposition| 目標(biāo)拆分：17年任務(wù)10億，預(yù)計(jì)成交約940套（1044套銷售90%），需認(rèn) 籌1253組（開盤75%成交率），需接待誠(chéng)意客戶4176組（30%認(rèn)籌率）銷售套數(shù)940套認(rèn)籌客戶1253組誠(chéng)意客戶4176組認(rèn) 購(gòu) 認(rèn)籌誠(chéng)意客戶通過目標(biāo)梳理，歸結(jié)項(xiàng)目面臨的主要營(yíng)銷難點(diǎn)為： 2個(gè)月須銷售10個(gè)億時(shí)間緊，任務(wù)重短時(shí)間，需大量客戶支撐如何導(dǎo)入客戶營(yíng)銷難點(diǎn)導(dǎo)出Marketing difficulties export| 目標(biāo)及難點(diǎn)已經(jīng)明確，我們?cè)偃嫫饰瞿壳暗氖袌?chǎng)環(huán)境，從而了解項(xiàng)目所面臨的環(huán)境。報(bào)告目錄

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