1、【融科城】 首期開盤復盤匯報 “首戰失利” why? 首期大賣首期大賣615615套，甲方大客戶套，甲方大客戶4646套，合富套，合富 “253253”套”套 44% 首戰失利，與對手相比，去化數據懸殊較大，夜不能寐，項目組全體成員幾夜探討，對項目進行 全面復盤，期對融科城后期工作改進，擊敗對手，并能給予公司聯代項目啟發！ 復盤思路 加推融科城 融科城概冴 團隊建設 項目營銷節奏 回頊融科城 開盤融科城 加推前 加推中 加推后 啟示融科城 最后：擊敗對手！ 開盤前準備 開盤過程 開盤后 第一部分 回頊融科城 PART 1 PART 1 融科城概冴 項目基本情冴 占地面積 600畝 建筑面積 2
2、00萬 住宅容積率 3.5 樓層 34-40層 戶型面積 80-140 使用年限 70年 裝修標準 毛坯 配套 沃爾瑪、港澳廣場、安醫二 附院 奧體中心、明珠廣場商圈、 萬達廣場、大劇院等 核心賣點 政務區南，600畝公園城邦 3#3#地塊屬性：住宅用地，7070 年。占地約1111畝，總建筑面 積約3232萬方（住宅約2727萬方， 地下約4.54.5萬方，商業約1111萬 方）。住宅基底面積約80008000 ，建筑密度約19.3%19.3% 30萬方商業萬方商業 幼兒園 小學 初中 PART 2 PART 2 團隊建設 益力檀宮銷售團隊整體實力徆強，但因銷售經理的離職不更換，導致人心渙散
3、。從入駐融科城到張鵬迚駐項 目，更換三任銷售經理，導致在張鵬入駐項目之前，原檀宮銷售團隊陸續全體離職，前期銷售后勤未到位， 后期后勤更換，導致大量客戶資料交接出現脫節，直接影響后期客戶維系。 銷售團隊人員發勱較大，客戶維護丌足及資料交接脫節 3月初 1月20日 4月初 6月2日開盤 益力檀宮項目組 整體移植融科城 汪偉離職 黃猛猛離開 檀宮銷售團隊陸續離職 融科城盛大開盤 6月10日加推 融科城加推 3月中旬 4月10號左右 張鵬入駐項目 后勤空缺 更換后勤 1 1 團隊建設歷程 吅富方 黃猛猛入駐 緊急部署，融聚銷售精英緊急部署，融聚銷售精英 1 1、抽調各案場銷冠，聚集融科城 自檀宮銷售團隊陸續離職之后，公司從各案場抽調銷冠，聚集融科城，加強銷售團隊建設。 2 2、分工明確，責任到崗，公司全力支援 項目組內部分工明確，李如欣統籌項目組日常事務，負責不甲方的對接工作及統籌策劃工作；張鵬統
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