1、咬文嚼字咬文嚼字 2017/3/23 梅州項目推廣案 做大市,拘小節(jié) 梅州市場梅州市場 喜憂參半喜憂參半 大市大市0101 2016量價齊升,成交突破200萬平米,均價突破5400元/平米 江南區(qū)域全市均價最高片區(qū),資源、生活、經(jīng)濟、配套資源優(yōu)勢明顯 2017上半年入市項目集中,主推戶型與本項目面積區(qū)間一致,競爭壓力不小 購房消費需求旺盛,全市最好最貴的選擇在江南,但同質(zhì)化競爭壓力大 競爭對手競爭對手 花招不斷花招不斷 大市大市0202 富力、碧桂園、萬達(dá)、奧園等大牌開發(fā)商進駐較早,有一定聲音和追隨者 客天下、壹江南、萬象江山本地開發(fā)商占據(jù)有利位置,地段賣得高價 競爭對手:大牌小牌同時競爭,大
2、牌優(yōu)勢明顯,但市場主流產(chǎn)品可選擇性多 競爭對手競爭對手 廣告陳舊廣告陳舊 競爭對手:大多俗套行貨,對客家文化的淺層挖掘 大市大市0303 競爭對手:活動花樣翻新,市場受用,但足夠轟動的事件似乎沒有! 競爭對手競爭對手 活動繁多活動繁多 大市大市0404 大市所趨大市所趨 項目入席梅州,市場期待大開發(fā)商,未來有大機會未來有大機會 項目落子江南新城,競爭同質(zhì)化嚴(yán)重,規(guī)避傳播大陷阱規(guī)避傳播大陷阱 陷阱陷阱0101 在文化歷史名城梅州,市場都在談客家文化,表面迎合客家人的文化, 寬泛的客家文化一定能打動現(xiàn)代客家人?寬泛的客家文化一定能打動現(xiàn)代客家人? 陷阱陷阱0202 項目處于江南新城CLD區(qū)域,休閑
3、、生態(tài)、商業(yè)、文化、教育、交通等配 套完善,其實區(qū)域內(nèi)項目都一樣均享, 外部資源是否代表核心訴求?外部資源是否代表核心訴求? 陷阱陷阱0303 此江南非彼江南,江南情懷不是梅州情懷,容易被“江南”誤導(dǎo) 詩情畫意可以觸及本質(zhì)需求嗎?詩情畫意可以觸及本質(zhì)需求嗎? 不空談客家文化不空談客家文化 不深談外圍資源不深談外圍資源 不拘談江南小調(diào)不拘談江南小調(diào) 項目 三不談 跳出陷阱 回歸項目 抓住機 會 機會機會0101 千億央企巨象級品牌第一次進駐梅州,文化資源、紅色央企軍 工背景、品牌人居經(jīng)驗,處處不同 如何打好品牌一手優(yōu)勢牌?如何打好品牌一手優(yōu)勢牌? 機會機會0202 29萬平新中式建筑,精工打造公園里、生活里、文化里示范區(qū),優(yōu)質(zhì)項目 如何營造項目獨特的氣場?如何營造項目獨特的氣場? 機會機會0303 衣冠南渡的客家人,崇文重教的大背景下,政治大人物迭出 如何找到對位梅州賢貴的正