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房地產(chǎn)降價(jià)促銷策略培訓(xùn)課件.pptx（31頁(yè)）

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房地產(chǎn)降價(jià)促銷策略培訓(xùn)課件.pptx（31頁(yè)）

1、房地產(chǎn)降價(jià)促銷策略房地產(chǎn)降價(jià)促銷策略一、樓盤(pán)促銷策略 1、房地產(chǎn)促銷策略是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法，把有關(guān)房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費(fèi)者，幫助或說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)商品，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。 2、形式：通常包括廣告?zhèn)鞑ァ⒅变N、公共關(guān)系、人員推廣、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等形式。二、樓盤(pán)促銷的作用 1信息有效傳播 2激起參與熱情 3確保營(yíng)銷目標(biāo)的緩釋 4口碑效應(yīng)明顯 5有利于在樹(shù)立企業(yè)形象的同時(shí)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信任度三、降價(jià)促銷需要考慮的三個(gè)要素三、降價(jià)促銷需要考慮的三個(gè)要素降價(jià)的時(shí)機(jī)：降價(jià)的時(shí)機(jī)：需要搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取做前幾名。（萬(wàn) 科0

2、8年元宵節(jié)后率先啟動(dòng)的降價(jià)潮）房產(chǎn)跟股票一樣，銷售者有“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的消費(fèi)心理。當(dāng)市場(chǎng)處于供需雙方僵持不下的時(shí)候，在消費(fèi)者還沒(méi)看清市場(chǎng)真實(shí)情況之前，搶占那些想占便宜的客戶。降價(jià)的幅度：降價(jià)的幅度：降價(jià)太低，收不到什么促銷效果；而大幅度降價(jià)能產(chǎn)生明顯的效果，但這時(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)將開(kāi) 始產(chǎn)生質(zhì)疑，也會(huì)受到已購(gòu)業(yè)主的沖擊，這是需要在降價(jià) 方式和策略上斟酌的。降價(jià)的方式：降價(jià)的方式：全面直接降價(jià)：全面直接降價(jià)：促銷效果需要一定降價(jià)幅度的配合，最容易受到老業(yè)主的沖擊。一般適合于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間不久，還未有交房的項(xiàng)目。否則，前期購(gòu)房業(yè)主會(huì)在接房時(shí)尋找各種非價(jià)格因素的借口，要求退

3、房或者補(bǔ) 差價(jià)、或者拒絕接房。部分房源降價(jià)：部分房源降價(jià)：降價(jià)不代表全盤(pán)降價(jià)，一種戶型大幅度降價(jià)，比所有戶型小幅度降價(jià)促銷效果要好。因為有同等產(chǎn)品作比較，才能讓消費(fèi)者感受到有利可圖。另外，可將一些朝向、采光等有一定銷售難度的房源作為特價(jià)房源。買(mǎi)房有禮買(mǎi)房有禮送裝修、稅費(fèi)優(yōu)惠、送物管費(fèi)、送汽車(chē)、送車(chē)位比如蘋(píng)果樂(lè)園贈(zèng)送壁掛式太陽(yáng)能（變相降價(jià)）四、樓盤(pán)降價(jià)促銷的九種常見(jiàn)手法四、樓盤(pán)降價(jià)促銷的九種常見(jiàn)手法 1、直接降價(jià) 2、買(mǎi)房送禮 3、團(tuán)購(gòu) 4、購(gòu)房?jī)r(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃 5、無(wú)理由退房 6、分期首付、零首付促銷 7、通過(guò)制造噱頭，吸引眼球，增加來(lái)人 8、房?jī)r(jià)競(jìng)猜、抽簽方式促銷 9、多種手段一起用 1、最直接的促銷降價(jià) 這一促銷手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度達(dá)到客戶的心理價(jià)位，購(gòu)房者接受的程度較高。 12月3日萬(wàn)科直降6000元/平米促銷，銷售量達(dá)30套，成為當(dāng)日的銷售冠

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