1、歷經風雨歷經風雨 渠道為王渠道為王 宏觀調控下的房地產營銷突圍宏觀調控下的房地產營銷突圍 我們可以做到什么？我們可以做到什么？ 單位：萬元 認購額 營銷費用 費用率 格林世界 56583 315 0.6% 未來域 60962 399 0.7% 銷售數據列示（銷售數據列示（20062006年年1 1月月1 1日日5 5月月3131日）日） 同時，兩項目均為競爭樓盤中的成交先鋒同時，兩項目均為競爭樓盤中的成交先鋒 我們可以做到什么？我們可以做到什么？ 單位：萬元 認購額 營銷費用 費用率 格林世界 56583 315 0.6% 未來域 60962 399 0.7% 銷售數據列示（銷售數據列示（20
2、062006年年1 1月月1 1日日5 5月月3131日）日） 同時，兩項目均為競爭樓盤中的成交先鋒同時，兩項目均為競爭樓盤中的成交先鋒 宏觀調控了，營銷首當其沖宏觀調控了，營銷首當其沖 20052005年，新老“國八條”出臺，房地產市場哀聲一片，年，新老“國八條”出臺，房地產市場哀聲一片， 上海市場跌勢兇猛上海市場跌勢兇猛 20062006年，局部地區市場火爆，“國六條”出臺，市場年，局部地區市場火爆，“國六條”出臺，市場 風聲鶴唳風聲鶴唳 5.295.29國務院轉發九部委實施細則，市場目瞪口呆國務院轉發九部委實施細則，市場目瞪口呆 營銷怎樣突圍？營銷怎樣突圍？ 突圍也很難突圍也很難 降價？
3、降價？ 砸廣告費？砸廣告費？ 封盤？封盤？ 環境對于每一個企業是公平的環境對于每一個企業是公平的 開發企業面臨的風險是系統性的，不會厚此薄彼；開發企業面臨的風險是系統性的，不會厚此薄彼； 風雨過后，市場仍然會前行；大浪淘沙，適者方能生存；風雨過后，市場仍然會前行；大浪淘沙，適者方能生存； 轉變觀念，創新執行轉變觀念，創新執行 目標目標 在任何市場條件下都做到最好！在任何市場條件下都做到最好！ 營銷的傳統思維維度營銷的傳統思維維度 傳播內容傳播內容 賣房子（參數）賣房子（參數） 賣生活方式（選擇）賣生活方式（選擇） 賣人群（中產階級）賣人群（中產階級） 賣人生態度（賣人生態度（Class） 傳播載體傳播載體 大大 眾眾 小小 眾眾 活活 動動 傳播強度傳播強度 半版整版跨版半版整版跨版 媒體樓書媒體樓書 集中轟炸集中轟炸 媒體效率下降，大海撈針談何易？媒體效率下降，大海撈針談何易？ 傳統的營
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