經理人五項修煉售樓處銷售中心案場管理培訓課件【44頁】.ppt
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經理人五項修煉售樓處銷售中心案場管理培訓課件【44頁】.ppt
1、案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 經理人五項修煉經理人五項修煉-案場管理案場管理 案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 案案 場：場： 指項目的銷售現(xiàn)場，案場管理為項目銷 售現(xiàn)場的管理。案場管理的目的是讓項目有 良好的勢，不僅是表面上的更是團隊內部的 勢。總之，是圍繞著“勢”“勢”在做工作。 案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 包括的五個指標 上客量上客量 案場氛圍案場氛圍 兩會兩會 PK機制機制 業(yè)務管理業(yè)務管理 是環(huán)環(huán)相扣的是環(huán)環(huán)相扣的 案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 人 物 事 事 會議組織、人員管 理、學習培訓
2、、過 關考核 物 各類管理工具、宣 傳物料、公司資料 和通知 人 業(yè)務員、置業(yè)顧問、 秘書、經理、開發(fā)商、 客戶 五個指標概括為：五個指標概括為： 人、事、物，更多 的是這三者的有效結合。 案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 從兩個方面來看待一個項目的案場從兩個方面來看待一個項目的案場 宏觀宏觀跳出來看跳出來看 項目在市場當中的優(yōu)劣勢， 如何從市場當中脫穎而出，與 其他項目的區(qū)別，明確自己大 的操盤思路和目標。 團隊的優(yōu)劣勢，團隊如何 打造出優(yōu)秀的團隊，在公司中 脫穎而出，根據團隊情況要明 確的工作。 微觀微觀沉下去了解沉下去了解 項目的具體操盤思路和詳細目 標，如何進行優(yōu)化
3、整合，創(chuàng)造最 好的結果； 項目人員的成長情況以及計劃 目標； 項目人員的銷售力，以及需要 的提升方向； 項目的各項經營指標（傭金結 算率、目標完成率、銷售均衡率、 銷售回款率）； 案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 案例：案例： 進入一個新的項目，你將如何全 面了解一個項目，說一下你前三天的 工作思路并列舉下工作內容。 案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 案場氛圍 兩會 PK機制 1 1 2 2 3 3 4 4 Part Part 1 1 Part Part 2 2 Part Part 3 3 Part Part 4 4 上客量 5 5 業(yè)務管理 Part Part 5 5 案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 一、上客量一、上客量 上客量是成交的基礎，沒有上客量即沒有成交，沒有高的上客量更 沒有好的成交氛圍，所有的一切都是相輔相成的。上
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