1、香湖盛景香湖盛景20132013年營銷提報年營銷提報 中鐵萬科香湖盛景項目組中鐵萬科香湖盛景項目組 20122012年年 營銷回顧營銷回顧 銷售總結銷售總結 推廣總結推廣總結 客戶總結客戶總結 營銷啟示營銷啟示 報告架構報告架構 20132013年年 營銷思路營銷思路 營運目標營運目標 項目現狀項目現狀 銷售難點銷售難點 營運策略營運策略 工作計劃工作計劃 20122012年年 營銷回顧營銷回顧 銷售總結銷售總結 推廣總結推廣總結 客戶總結客戶總結 營銷啟示營銷啟示 20122012年營銷回顧年營銷回顧 2012年，本案實現認購金額年，本案實現認購金額3.38億元，認購面積億元，認購面積504
2、34平，全年累計認購平，全年累計認購 520戶（含車庫車位、商業）；戶（含車庫車位、商業）； 全年實現簽約金額全年實現簽約金額3.5億元，簽約面積億元，簽約面積51088平米，簽約均價平米，簽約均價6795元，超額元，超額 完成任務；完成任務； 9月通過價格回歸達到銷售高峰，迅速占領市場，打了一場攻堅戰役，另對月通過價格回歸達到銷售高峰，迅速占領市場，打了一場攻堅戰役，另對 手措手不及，當月簽約手措手不及，當月簽約9401萬，十月、十一月順勢熱銷，三個月簽約萬，十月、十一月順勢熱銷，三個月簽約1.75億億 元，確保了元，確保了3.5億的任務完成。億的任務完成。 銷售回顧銷售回顧-任務完成情況任
3、務完成情況 20122012年營銷回顧年營銷回顧 銷售回顧銷售回顧-推售回顧推售回顧 全年跑量產品主要集中在9月仹以后，下半 年癿價栺策略是香湖翻身仗癿契機點。 去化分枂：2012年整體去化突破點主要集中在9月仹以后，經過集團率先性癿戓略價栺調整，搶 占剛需市場，充分搶占北部片區客戶，為達成本年度癿仸務起到了至關重要癿作用。仍整體去化節 點來看，全年產品去化主要集中在9月仹以后，英明癿戓略決策是完 成全年仸務癿關鍵。 11 月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 1-3月 3月14日17#東單元（100平）48 戶； 3月24日加推5#清水洋房 （150-200平）-14戶； 7月26日加推15#100- 140平產品-52戶。 10月25日加推17#西 單元（100-132平）- 48戶。 12 月 9月12日加推16#（100-132平） 產品-96戶；9月26日加推 13#
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