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房地產(chǎn)淡市營銷技巧及應(yīng)用之案場精細(xì)化管理培訓(xùn)課件.ppt（93頁）

資源ID：187884 資源大小：3.93MB 全文頁數(shù)：93頁
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房地產(chǎn)淡市營銷技巧及應(yīng)用之案場精細(xì)化管理培訓(xùn)課件.ppt（93頁）

1、淡市營銷技巧及應(yīng)用之案之案場場精精細(xì)細(xì)化管理化管理 1 1、客、客戶積戶積累及累及組織組織方法方法 2 2、如何、如何設(shè)計設(shè)計火爆火爆營銷營銷 3 3、、銷銷售數(shù)據(jù)解售數(shù)據(jù)解讀讀技巧技巧 4 4、、銷銷售促售促進(jìn)進(jìn)（（SPSP）的方法及運(yùn)用）的方法及運(yùn)用目錄目錄 1.1.客戶組織篇客戶組織篇客客戶組織戶組織項目開盤成功項目銷售成功火爆營銷紅盤排隊搶購目標(biāo)和結(jié)果的橋梁？客戶組織客戶組織每個項目經(jīng)理的核心目標(biāo)？開盤前，進(jìn)行有計劃的客戶組織明確銷售目標(biāo)明確銷售目標(biāo) 測算需求來訪量測算需求來訪量設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn) 進(jìn)行客戶篩選進(jìn)行客戶篩選擬定

2、媒體覆蓋計劃擬定媒體覆蓋計劃測算需求來訪量：依據(jù)依據(jù) 項目所在的區(qū)域項目所在的區(qū)域客戶構(gòu)成的特征客戶構(gòu)成的特征客戶的消費(fèi)習(xí)慣客戶的消費(fèi)習(xí)慣歷史的成交數(shù)據(jù)歷史的成交數(shù)據(jù) 項目的特征項目的特征如：鬧市區(qū)，市郊，郊區(qū)，商業(yè)成熟區(qū)域，欠發(fā)達(dá)地區(qū)。如：聯(lián)排、小高層、多層。如：區(qū)域客戶，外區(qū)域客戶，外地客戶，投資客戶。如：多次置業(yè)，熟悉購房，首次置業(yè)。如：地域、區(qū)域同類樓盤來人、來電、成交等比例值項目的定位項目的定位如：高端自住、投資，中檔改善型，低端保障型。測算需求來訪量：測算測算根據(jù)前頁所述，修正數(shù)值如：根據(jù)前頁所述，修正數(shù)值如：來電轉(zhuǎn)來人率：來電2.5：來人1 來人

3、轉(zhuǎn)認(rèn)籌率：來人2：認(rèn)籌1 認(rèn)籌轉(zhuǎn)大定率：認(rèn)籌1.4：大定1 銷售目標(biāo)200套 C A B C 280認(rèn)籌量 280套 B 560來人 560組 A 1400來電 560來人 1400來電客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成渠道、媒體渠道、媒體區(qū)域客戶：區(qū)域客戶：外區(qū)客戶：外區(qū)客戶：其他客戶：其他客戶： 45% 40% 15% 直投派發(fā) 賬單巡展電視網(wǎng)絡(luò) 活動客戶資源區(qū)域客戶區(qū)域客戶外區(qū)客戶外區(qū)客戶縱向和橫向的結(jié)合：縱向和橫向的結(jié)合：垂直象限代表數(shù)量（成果）垂直象限代表數(shù)量（成果）水平象限代表時間跨度水平象限代表時間跨度數(shù)量時間（周）時間（周）直投派發(fā) 賬單巡展電視網(wǎng)絡(luò) 活動客戶資源報紙紅色代表來電線灰色代表來人線總戶數(shù) 10 幢 800 套 80000 平米首批推出計劃 A 2 幢 160 套 16000 平米 B 3 幢 240 套 24000 平

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房地產(chǎn)淡市營銷技巧及應(yīng)用之案場精細(xì)化管理培訓(xùn)課件.ppt（93頁）

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