1、紫石新天地路演活動方案 路演價值體現(xiàn) 銷售成功的基本準則： 誰掌握了銷售終端誰就是市場贏家 終端為上，終端制勝 路演就是在終端進行的整合性活動，包含著SP、AD、PR的多重功能 是么是路演 所謂路演，廣義的是指通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標人群的關注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終 達成銷售。 決定“路演”價值的兩只手 吸引消費者眼球，引起消費者的持續(xù)關注 （在這點上，路演相當于一種媒體，關注人的多少，在一定程度上說明“路演”的 價值） 吸引消費者參與，引起消費者的內(nèi)心共鳴 （在這點上，路演相當于一次公關，公關對象為普通的消費者，公共程度的好壞， 體現(xiàn)在消費者對本次路演的主動性上） 前期宣傳 6月27、2
2、8活動單頁發(fā)放。（4人） 派單地點：早上邢侗公園。上午集市派單可邀約意向客戶，下午 新世紀廣場、公 園。 6月29日活動單頁派發(fā)。（4人） 派單地點：新世紀廣場、信業(yè)商廈。 6月28日電話邀約意向客戶辦理會員卡。 推廣費用見報價表 路演活動節(jié)目單 13:00-19:00 發(fā)傳單，活動預熱。（17:00-18:00派單人 員輪流休息） 17:00-19:00 舞臺燈光準備 19:00-19:10 主持人介紹紫石信息以及活動主題，活動開始。 19:10-19:15 歌曲演唱 19:15-19:25 游戲：有獎問答 19:25-19:30 主持人介紹推房及辦卡活動，推薦有意向的客戶到售樓處咨詢 19
3、:30-19:35 歌曲演唱 19:35-19:50 游戲：喝啤酒比賽 19:50-20:00 游戲：有獎問答 20:00-20:10 舞蹈 20:10-20:20 游戲：抓啤酒 20:20-20:25 舞蹈 20:25-20:35 游戲：有獎問答 20:35-20:40 主持人再次介紹紫石信息 20:40-20:45 歌曲演唱 20:45-20:50 游戲：有獎問答 20:50-21:00 主持人做總結(jié)陳詞，推薦有意向客戶第二天來售樓處看新房源。 有獎問答 主持人會提問有關紫石新天地的問答題，觀眾可以通過手中 單頁或向置業(yè)人員咨詢了解答案，最先到達臺前并回答對問題的觀 眾可以得到精美小禮品。 喝啤酒比賽 5-6人同時參加。工作人員準備好同樣大小的酒杯，倒?jié)M啤 酒。10分鐘內(nèi)喝的最多者可以得到精美獎品。 抓啤酒比賽 工作人員準備好灌裝啤酒，4-5人參加。一人一次性抓取自己 最大抓取量的罐裝
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