1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 北京紅璽臺北京紅璽臺 城市豪宅項目城市豪宅項目 如何實現活動營銷的價值最大化如何實現活動營銷的價值最大化 本報告是嚴格保密的。 一一.項目背景分析項目背景分析 二二.實現活動營銷價值最大化實現活動營銷價值最大化 三三.操作方式評估操作方式評估 世聯地產 本報告是嚴格保密的。 開發商開發商北京懋源置業懋源置業有限公司 產品基本產品基本 信息信息 占地面積占地面積55000平方米 總建筑面積總建筑面積135000平方米 容積率容積率2.8 綠化率綠化率35% 當前價格當前價格56000-67000元/平米 總戶數總戶數576戶 主力面積主力面積160300
2、三居至四居 梯戶比梯戶比2梯2戶 / 2梯1戶 車位比車位比1：1.2 地段：地段：城市核心城市核心區，東北三環東北三環太陽宮版塊， 但非強勢資源非強勢資源地段。 地塊：地塊：直接競爭激烈直接競爭激烈，被太陽公元包圍，占 地面積小，項目體量較小體量較小。 銷售情況：銷售情況：2009年底入市，截止2011年底 整盤套數去化率整盤套數去化率55%，2011年主力銷售1、 3、6號樓號樓，總價區間1200萬萬- 1800萬萬。 核心賣點：核心賣點：純粹純粹高端社區定高端社區定位位、考究考究戶戶型型、 城市核心地核心地段段、新中新中式式產品風格。 8 8 1010 5 5 6 6 4 43 3 1
3、1 紅璽臺紅璽臺 太太太太 陽陽陽陽 公公公公 元元元元 京京 承承 高高 速速 項目信息項目信息概述概述 世聯地產 本報告是嚴格保密的。 營銷環營銷環境概述境概述 持銷期，但仍需高關注度！持銷期，但仍需高關注度！ 花錢少，但仍需要豪宅范！花錢少，但仍需要豪宅范！ 競爭多，但仍需跳脫出位！競爭多，但仍需跳脫出位！ 市市場場環環境：境： 2011年北京市場豪宅豪宅新新盤盤頻出，競品的市場關注 度高且營銷營銷費用投入費用投入大大； 淡市之下常規推廣渠道作用下滑明顯。 開發商開發商條件：條件： 推廣費用縮減推廣費用縮減，全年推廣預算不足500萬，營銷 費用比率低于0.5%； 配合大戶型銷售，項目高端調性不能降低高端調性不能降低； 將以活動頻次和質量對項目組工作進行考核。 目目標要求：標要求： 2011年進入第第2年年持銷期，銷售任務10個億個億。 世聯地產 本報告是嚴格保密的。 淡淡市市持持銷銷
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