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武漢南湖別墅比稿方案.pdf

資源ID：188517 資源大小：31.12MB 全文頁數(shù)：116頁
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武漢南湖別墅比稿方案.pdf

1、人往高處走有關(guān)南湖項(xiàng)目的淺思考本案地段很好在主城區(qū)、屬街道口商圈離繁華很近，又在南湖岸有湖景資源并未在區(qū)域客戶最認(rèn)可的核心區(qū)域、商圈范圍內(nèi) 通達(dá)性一般，被自然村半包圍自然村湖北省腫瘤醫(yī)院本案位置有點(diǎn)尷尬機(jī)場二路武漢到處是湖，湖景并非稀缺資源南湖沒有東湖的地位（雖然面積也不小）武漢市場很好同時(shí)競爭激烈東南西北中開的發(fā)商云集，盤多、放量大片區(qū)存量不多但產(chǎn)品重合度不低即使需求相對(duì)旺盛，分流也絕對(duì)不會(huì)少百瑞景南湖一號(hào) 核心地段核心教育資源客戶導(dǎo)向非常清晰也有湖景、位置也不錯(cuò)價(jià)格合理就在對(duì)面買點(diǎn)明確但如果減去1k的精裝修，與百瑞景現(xiàn)狀基本持平，與南湖一號(hào)的

2、價(jià)差也不大（反映到首付、月供更小）本案要賣1.4-1.5w 是片區(qū)高價(jià) 更好的品牌、更好的社區(qū)、更好的戶型、更好的物管、更有錢的鄰居（戶型相對(duì)更大更單純）湖岸濕地公園（如果能這樣說的話）、南湖會(huì)館、與二期別墅區(qū)為鄰而消費(fèi)者收獲到的可能是價(jià)格不是大問題、銷售不是大難題不愁賣以營銷的能力、營造現(xiàn)場的能力、甄別合作方的能力綜合操盤的專業(yè)性由開發(fā) 地處武昌城區(qū)（地段相對(duì)較好）有資源、有景觀（南湖）區(qū)域需求旺盛（存量不大、竟品不多），價(jià)格相對(duì)合理（至少不是太高）一期再改、首改為主，二期有別墅的（不愁賣的）中高端大盤本案是不對(duì)嗎對(duì)嗎？在對(duì)本案的思考過程中我們總希望打破這種

3、線性的思維模式？為什么華僑城的大平層能賣到近2wm2？？品牌歡樂谷東湖假設(shè)本案也賣1.8w2w呢？這真的只是個(gè)假設(shè) 是宇宙第一本案離主城近貴4、5k？也許是，也許不是豪宅的落點(diǎn) 南湖項(xiàng)目的再探討豪宅的區(qū) 隔點(diǎn) 買的人有錢貴真懂假懂挑剔跟風(fēng) 少多實(shí) 虛地段品質(zhì) 資源物業(yè)形態(tài) 成熟城區(qū) 應(yīng)該不錯(cuò) 有湖有濕地本案有別墅需要營造&影響面相、形象、廣告消費(fèi)者的認(rèn)知有種檢驗(yàn)豪宅的標(biāo)準(zhǔn)叫二手房豪宅與周邊二手房的差價(jià)會(huì)隨時(shí)間變化呈現(xiàn)出其實(shí)際價(jià)值營銷沒做好沒溢價(jià) 忽悠得好銷售時(shí)被市場低估相當(dāng) 銷售時(shí)被高估價(jià)差比越來越大價(jià)差比持平價(jià)差比越來越小在項(xiàng)目基本質(zhì)素有保障的前提下 “豪宅”的認(rèn)知植入，往往取決于營造的心理預(yù)期&比較級(jí)（例：跟南湖1號(hào)比是一種視角、與華僑城比是另一種視角）以及買方、賣方、圍觀

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