1、蘇寧蘇寧名都匯名都匯 酒店式公寓營銷策略報告酒店式公寓營銷策略報告 基于貴司關(guān)于項目全年的銷售任務(wù)指標(biāo)要求之下,基于貴司關(guān)于項目全年的銷售任務(wù)指標(biāo)要求之下, 建議加快推貨節(jié)奏,迅速出貨:建議加快推貨節(jié)奏,迅速出貨: 整盤推售方案整盤推售方案1 1: 2 月月 3月月 7月月 5月15日公寓開 盤 推售節(jié)奏推售節(jié)奏 營銷節(jié)點營銷節(jié)點 1#、 4#樓 開盤 強(qiáng)銷 4月月 5月月 6月月 8月月 9月月 5月28日首批商鋪開盤 6月12日第二批商鋪 6月26日第三批商鋪 3月12 日首批 住宅開 盤 推廣配合推廣配合 公寓蓄水 公 寓 開 盤 強(qiáng) 銷 商 鋪 蓄 水 商鋪開盤強(qiáng)銷 首批住 宅開盤 后
2、,線 上釋放: 開盤熱 銷及加 推信息 公寓線上推廣 線下住 宅產(chǎn)品 信息 商鋪線上、線下推廣 10月月 住宅 商鋪 公寓 考慮到項目各類產(chǎn)品尤其是商鋪價值實現(xiàn)的最大化,考慮到項目各類產(chǎn)品尤其是商鋪價值實現(xiàn)的最大化, 建議將商鋪稍微推后,有利于整盤的價值實現(xiàn)最大化:建議將商鋪稍微推后,有利于整盤的價值實現(xiàn)最大化: 整盤推售節(jié)奏建議:整盤推售節(jié)奏建議: 2 月月 3月月 7月月 5月15日公寓開盤 推售節(jié)奏推售節(jié)奏 營銷節(jié)點營銷節(jié)點 1#、 4#樓 開盤 強(qiáng)銷 4月月 5月月 6月月 8月月 9月月 7月30日商鋪開盤 4月9日 第二批 住宅開 盤 3月12 日首批 住宅開 盤 推廣配合推廣配合
3、 住 宅 加 推 蓄 水 公寓蓄水 公 寓 開 盤 強(qiáng) 銷 第二 批住 宅開 盤 商鋪蓄水 商鋪開盤強(qiáng)銷 首批住 宅開盤 后,線 上釋放: 開盤熱 銷及加 推信息 公寓線上推廣 線下住 宅產(chǎn)品 信息 商鋪線上、線下推廣 10月月 住宅 商鋪 公寓 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告要解決的核心問題: 項目小戶型公寓的市場機(jī)會及客戶定位項目小戶型公寓的市場機(jī)會及客戶定位 項目小戶型公寓的核心價值及整體策略項目小戶型公寓的核心價值及整體策略 結(jié)合項目整盤的推售節(jié)奏,考慮小戶型公寓的入市時結(jié)合項目整盤的推售節(jié)奏,考慮小戶型公寓的入市時 機(jī)及銷售節(jié)奏機(jī)及銷售節(jié)奏 如何實現(xiàn)小戶型公寓的快速銷售如何實現(xiàn)小戶型公寓的快速銷售 北地塊作為整體的商業(yè)綜合體的招商與銷售建議北地塊作為整體的商業(yè)綜合體的招商與銷售建議 報告思路報告思路 目標(biāo)指引策略 市場及競品分析 客戶分析 營銷策略總綱 策略分解及執(zhí)行 公寓的核心策