惠州金域華庭住宅項目低成本迅速累客經(jīng)驗總結(jié)分享報告.pdf（29頁）

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惠州金域華庭住宅項目低成本迅速累客經(jīng)驗總結(jié)分享報告.pdf（29頁）

1、本報告是嚴(yán)格保密的。 2009- 4- 27 本報告是嚴(yán)格保密的。萬科萬科金域華庭金域華庭低成本迅速累客經(jīng)驗總結(jié)分享低成本迅速累客經(jīng)驗總結(jié)分享 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報告是嚴(yán)格保密的。 2 目錄目錄項目背景項目背景活動背景活動背景活動成果及主要營銷動作活動成果及主要營銷動作營銷動作執(zhí)行關(guān)鍵點營銷動作執(zhí)行關(guān)鍵點各動作執(zhí)行結(jié)果及費效比各動作執(zhí)行結(jié)果及費效比小結(jié)小結(jié) PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報告是嚴(yán)格保密的。 3 項目背景項目背景銷售速度：銷

2、售速度：3030套套/ /月月截止08年底，整個項目僅銷售不到80套，包括開盤月，月均銷售套； 09年上半年待銷售單位有180套，月均30套的銷售速度是開發(fā)商可以接受的銷售速度底線。銷售均價：穩(wěn)中有升銷售均價：穩(wěn)中有升 08年銷售單位均價在元平米；年剩余單位要保證毛坯均價元平米的基礎(chǔ)上有所微微上調(diào)，保證元平米的毛坯實收均價。重塑市場高端形象重塑市場高端形象年在市場上的基本上只有一個形象“萬科的房子貴” 年，項目不僅在銷售速度上有所要求，在項目的市場形象上更要求樹立惠州市場高品質(zhì)項目形象，要讓惠州人民感受到貴得理由開發(fā)商希望通過僅有的少量的費用塑造出最高品質(zhì)的樓盤形象。銷售

3、要求高銷售要求高 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報告是嚴(yán)格保密的。 4 項目背景項目背景營銷費用：嚴(yán)重不足營銷費用：嚴(yán)重不足 08年7月-10月，項目營銷費用高達(dá)約120萬/月，花費整個項目的營銷費用的60%；項目09年營銷費用所剩無幾，10萬/月的營銷費用是開發(fā)商可以接受營銷費用上限。營銷渠道：極度壓縮營銷渠道：極度壓縮年線上推廣基本全部取消，年月份至今沒有在任何報紙上出現(xiàn)平面廣告；戶外更換上，年至今僅更換次，基本上是個月更換一次，且后期主要的戶外要全部撤銷短信是唯一的持續(xù)的線上推廣的方式；網(wǎng)絡(luò)論壇、電話客、派單成為最主要的推廣渠道營銷費用低營銷費用低 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報告是嚴(yán)格保密的。 5 活動背景活動背景活動細(xì)項

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