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廈門幸福系住宅產(chǎn)品品牌搭建—營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)踐探索報(bào)告.pdf（43頁）

資源ID：189010 資源大小：3.86MB 全文頁數(shù)：43頁
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廈門幸福系住宅產(chǎn)品品牌搭建—營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)踐探索報(bào)告.pdf（43頁）

1、廈門萬科幸福系產(chǎn)品品牌搭建 “營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化”實(shí)踐的初步探索廈門萬科銷售經(jīng)營(yíng)部搭建廈門萬科產(chǎn)品品牌的必要性？廈門萬科布局廈漳泉，開始實(shí)踐主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，以適應(yīng)同類產(chǎn) 品持續(xù)供應(yīng)、公司規(guī)模擴(kuò)張及資源匹配。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)亟需搭建標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的整合平臺(tái)，以”營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化”提效適應(yīng) 公司迅速擴(kuò)張，創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值。國(guó)內(nèi)一線KFS紛紛進(jìn)駐閩南淘金，萬科品牌落地缺乏有銷售力的價(jià)值主張，競(jìng)品產(chǎn)品力不弱且地段更具優(yōu)勢(shì)。萬科要打敗街對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有必要在產(chǎn)品品牌上尋求破局發(fā)力點(diǎn)，以提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。各項(xiàng)目按傳統(tǒng)推廣模式獨(dú)立產(chǎn)品定位、視覺表現(xiàn)、推廣策略，營(yíng)銷成本較高、發(fā)力點(diǎn)分散，難以形成大的市場(chǎng)影響力

2、。基于“設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品基礎(chǔ)進(jìn)行廈門萬科產(chǎn)品品牌整合，有機(jī)會(huì)成為營(yíng)銷突破契機(jī)，并為“營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化”提供實(shí)踐平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)面：競(jìng)爭(zhēng)面：推廣面：環(huán)境背景：現(xiàn)狀寫真：運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)有壓力：廈門公司地盤大了，項(xiàng)目多了。設(shè)計(jì)實(shí)踐產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，主流項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)順溜。營(yíng)銷的槍還是那么幾條，如不提高整合效能，輕傷不下火線，苦累徒傷悲競(jìng)爭(zhēng)格局有變化：國(guó)內(nèi)一線KFS競(jìng)品產(chǎn)品力不弱，地段比咱好，萬科的品牌溢價(jià)差距在變小咱賣的價(jià)還得甩人一條街，核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？火拼易內(nèi)傷營(yíng)銷現(xiàn)狀有局限：集團(tuán)體系內(nèi)已有“萬科城”、“金域”系項(xiàng)目品牌推廣供借鑒。廈門萬科主流項(xiàng)目仍花較多推廣精力在項(xiàng)目品牌區(qū)隔及視覺表現(xiàn)上，

3、缺乏整合發(fā)力，費(fèi)時(shí)費(fèi)人費(fèi)錢廣告配合單位不給力，營(yíng)銷出品“老改犯”，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)占用關(guān)鍵業(yè) 務(wù)大量精力燒錢、上火、傷肝搭建廈門萬科產(chǎn)品品牌的必要性？一、開啟廈門萬科產(chǎn)品品牌搭建的思考模式 1個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣= 1個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+1次常規(guī)推廣+1次費(fèi)用投入 N個(gè)項(xiàng)目= N個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+N次常規(guī)推廣+N次費(fèi)用投入費(fèi)效評(píng)估：項(xiàng)目多，匹配的人力物力N倍多，各項(xiàng)目操作類同周期N次，消費(fèi)者為之買單的誘因集中在各異的項(xiàng)目上，缺乏品牌聚合力目標(biāo)預(yù)期：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣模式整合、運(yùn)營(yíng)提效 N個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣= 1個(gè)營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)+ 1次產(chǎn)品品牌整合/N次項(xiàng)目推廣發(fā)力+ 1次大的產(chǎn)品品牌推廣費(fèi)用/常規(guī)項(xiàng)目推廣小額投入費(fèi)效預(yù)估： N個(gè)項(xiàng)目圍繞關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)有的放矢地配置人力物力，產(chǎn)品品牌整合更能體現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值，強(qiáng)化產(chǎn)品品牌的消費(fèi)者印象，提升品牌聚合力。轉(zhuǎn)變?yōu)?企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌項(xiàng)目品牌企業(yè)品牌項(xiàng)

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