1、房產中介完全依靠口碑和信譽， 也許一個客戶一輩子只會和你合作一次， 怎么在一次合 作中，把工作做到最好，這就需要你有足夠的房源信息來源。剛開始慢慢來，口碑好了，生 意自然好！ 成功的步驟：成功的步驟： 開發（房源和客源）將客戶變成客戶基礎不斷擴大你的客戶基礎 什么是客戶基礎？什么是客戶基礎？ 客戶基礎就是有一批人， 他們在任何時候只要有不動產方面的需求， 就愿意使用你的服 務。 房源開發的主要渠道和方法：房源開發的主要渠道和方法： 1、門店開發 1）中介連鎖門店的經營模式注定了門店開發是最為普通的開發方式，同時相應的門店形象 也成為影響門店開發的主要影響因素。 2）客戶如果在門店外駐足停留，
2、則經紀人（或當日值班）必須在 10 秒鐘內， 主動接待客戶， 遞出名片，尋問客戶的需求，并盡可能讓客戶進入店內。 2、房展會開發 1）房展會由于人流量大，目標客戶確定，所以往往是短時間內客戶量最為集中的開發方式， 更由于客戶的需求明確，也往往帶來的最終收益非常可觀的開發方式； 2）由于房展會集中作業，所以對于經紀人來說，要求也非常高，不但是要求形象專業，經 紀人的舉止也無時無刻不代表著公司整體形象； 3）參加房展會的目的，第一是銷售房源，第二是客戶開發； 4）經紀人應熟記房展會的重點推薦房源，并根據客戶的需求急迫程度，盡可能形成帶看。 5）房展會期間的客戶開發，不僅僅是在公司參展位置之前的開發
3、，在整個房展會的現場和 周邊凡是允許的地方都是開發的地點； 6）經紀人也可以根據本商圈的經營特點，關注參展樓盤的情況，并利用機會了解相關信息， 不僅是開發客戶的機會同時也是掌握專業知識的良機； 7）房展會由于參展商很多，客戶的共享程度也很高，所以在房展會期間和結束后，經紀人 應及時主動聯絡客戶，以期成為客戶最為信賴的置業顧問； 3、地毯式房源之開發 a、一般地毯式攻擊案源開發： 這種方法可建議采用下述幾種途徑實施之： 當開發完或銷售完一戶房源時， 順便拜訪一下左右或上下的鄰居， 最好是該屋的左右或上下 10 家為限； 拜訪或繼續與該房源所在的社區管理委員會或是鄰里長保持聯系； 與房源附近雜貨店建立成屋買賣收集關系。 b、電話地毯式攻擊案源之開發： 此法系根據電話簿上的地址和電話，參考前述責任區的范圍，逐家撥電話。對方若是不 愿意接， 則設法把中介人員自己的名字或公司的品牌清楚告知對方即可。
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