1、房地產銷售技巧和話術房地產銷售技巧和話術 魅 力 高 層 集多層及小高層優點于一身的雙優物業形態 過去 現在 將來 受傳統居住習慣的影響，人們的思想意識上還不太能夠接受高層，不少老人覺得電梯不 安全，有人甚至認為高層就是辦公用的，住進去沒有家的感覺。人們對高層的排斥主要源于 早年對高層住宅的“心有余悸”最初的高層住宅大多是用于動遷安置住房，大多是小戶型，以 一室，二室為主，進深長，基本上都是暗廳，設計不合理，而且由于是點式建筑，房間的采 光，通風受到影響，樓房的設施配備像電梯等的檔次也跟不上，不少高層都沒有相應的物業 管理，有的電梯在晚上 11 點左右就停止運行了，住在高層的人們回來晚了只能是
2、爬樓梯， 正因為這種種的不愉快經歷，使人們對小高層也有了同樣的畏懼。事實上，近兩年高層從設 計、配套、物業管理等方面得到很大的提升，與多層并沒有實質上的區別，只是由于高層在 市場上還不是一個主流住宅形式，人們接觸的少，沒有體驗到它的好處，而改變原有的認知 也還需要一個過程。高層住宅的優勢正逐漸顯現，人們的居住習慣在不斷改變。高層必定成 為未來住宅形式的主流產品！ 何謂高層 高層住宅是指層數為 12 層至 30 層的住宅，其平面布局類似于多層住宅，有載人電梯但無 消防電梯。高層住宅是一種約定俗成的說法，在國標住宅設計規范中并無此定義。 根據規范，電梯和樓梯共同作為公共垂直交通工具， 1 1 2
3、2 3 3 4 4 5 5 作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外， 與銷售技巧和話術也是有很大關系的。 方法方法/ /步驟步驟 1. 作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣 測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那么毫無疑問，你 將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。 2. 對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，都能 夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。 3. 不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽 聽客戶的要求， 比如是想要錯層的， 還是復合的， 喜歡臨街的， 還是靠里面些的 綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。 4. 介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量
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