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房地產(chǎn)客戶抗性說辭.doc（3頁）

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房地產(chǎn)客戶抗性說辭.doc（3頁）

1、東莞萬科運(yùn)河?xùn)| 1 號(hào) 第 1 頁共 3 頁精彩的銷售說辭精彩的銷售說辭統(tǒng)一說辭的注意事項(xiàng)：統(tǒng)一說辭的注意事項(xiàng)：關(guān)于客戶的抗性不可極力回避或否認(rèn)；溝通方式以平和接受，婉轉(zhuǎn)表達(dá)，清晰引導(dǎo)出項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)；使客戶增強(qiáng)對項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)的認(rèn)同感，而忽略對項(xiàng)目抗性的關(guān)注度；說辭主要為了統(tǒng)一思路，可以進(jìn)行適當(dāng)個(gè)性發(fā)揮；貢獻(xiàn)人貢獻(xiàn)人客戶抗性客戶抗性我們的溝通說辭我們的溝通說辭地段位置 1、位置較偏，靠近萬江和老廠房，片區(qū)檔次不高。帶客戶到地圖位置，向客戶講解；片區(qū)位置：片區(qū)位置：位于三區(qū)的交界，綜合距離最近，出入繁華；地理位置屬于真正的老城區(qū)中央地段，這樣的中心位置，是不可替代的，莞城

2、區(qū)也將延續(xù)東莞城區(qū)的政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心地位。片區(qū)改造情況：片區(qū)改造情況：東莞市政府未來定位 2 軸、2 帶的發(fā)展結(jié)構(gòu)，運(yùn)河沿線將打造成為生活方便新型居住區(qū)的典范；另，將運(yùn)河兩岸建設(shè)成為極具特色的休閑商業(yè)街、營造現(xiàn)代整潔的街道景觀。 2、周邊環(huán)境配套不理想。周邊配套周邊配套規(guī)劃規(guī)劃：運(yùn)河?xùn)| 1 號(hào)地塊是經(jīng)過萬科深入的調(diào)查和研究才取得的，未來片區(qū)周邊獨(dú)享城區(qū)配套資源，應(yīng)有盡有，舉步皆繁華；舉例舉例：根據(jù)市政府的規(guī)劃及現(xiàn)有配套顯示，周邊建設(shè)小學(xué)、莞城三中、超市食街、莞城人民醫(yī)院、東莞電影院、書店、市級綠地等都將會(huì)在項(xiàng)目附近； 3、運(yùn)河好臭，治理沒有效果。運(yùn)河治理工程：運(yùn)河治理工程：政

3、府于 2002 年開始對運(yùn)河進(jìn)行治理，清河床、疏淤泥、修河堤、建水質(zhì)凈化廠及相關(guān)清淤工作也在開展過程中；而運(yùn)河?xùn)| 1 號(hào)，24 萬平米城中大院，將會(huì)成為一幅詩意的生活畫卷；現(xiàn)在的效果：現(xiàn)在的效果：隨著政府加強(qiáng)對運(yùn)河進(jìn)行治理，運(yùn)河的情況已經(jīng)逐漸改善，市環(huán)保局今年繼續(xù)加大力度加強(qiáng)治理，預(yù)計(jì)在 2007 年將運(yùn)河五項(xiàng)水質(zhì)指標(biāo)整治達(dá)標(biāo)。未來發(fā)展：未來發(fā)展：之前的東莞向東發(fā)展，充分利用了山景資源，現(xiàn)在將向西發(fā)展，展現(xiàn)水景資源的時(shí)候即將到來；東莞萬科運(yùn)河?xùn)| 1 號(hào) 第 2 頁共 3 頁交通 4、單行線對出入會(huì)有影響。城市交通發(fā)展趨勢：城市交通發(fā)展趨勢：雙向單行是城市交通發(fā)展的必然趨勢，為緩解城市交通壓力，舊路改造勢在必行；未來運(yùn)河?xùn)|、西路沿線將會(huì)率先進(jìn)行單行線的改造。順暢安靜：順暢安靜：單行線使道路的交通更加通暢，減少交通事故；同時(shí)由于運(yùn)河與路邊樹木的隔離，這樣還能保障路邊花園社區(qū)

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