1、 作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬 之外， 與銷售技巧和話術也是有很大關系的。 掌握一定的房產銷售技巧和話術是很有必要的。 房產銷售技巧和話術第一點：作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據 客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力， 如果以勢力的眼光和態度來對待客人， 那 么毫無疑問，你將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。 房產銷售技巧和話術第二點： 對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解， 當客人問 起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公 攤面積等等。 房產銷售技巧和話術第三點： 不要一開始
2、就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型， 這是很讓 人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還 是靠里面些的綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。 房產銷售技巧和話術第四點：介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動 方便些，高層房空氣質量好些絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾， 有時候坦誠實情，反而更能贏得客人的好感。 房產銷售技巧和話術第五點：假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以 主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，并且送上自己的聯系方式，表示可以 隨時與自己聯系。 電話的跟進和維護要注意哪些問題? 1、換位思考 多站在對方的立場上考慮問題，與客戶產生共鳴，成交的幾率會更大一些。 2、簡單化處理簡單的通過打電話，了解到客戶的需求，然后找到與客戶匹配的房源， 再與客戶聯系，確定看房時間。 3、確定每次打電話的目的 每次打電話，都要有一定的目的性，無論談到哪方面，都要萬變不離其宗。 找商鋪、寫字樓就到紅商網
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
