房地產(chǎn)客戶拒絕后的解決話術(shù).doc（2頁）
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房地產(chǎn)客戶拒絕后的解決話術(shù).doc（2頁）
1、 第 1 頁 共 2 頁 解決問題話術(shù)解決問題話術(shù) 開場白（參考） ：開場白（參考） ： 先生/女士 1 1 我不需要了我不需要了 不需要也沒關(guān)系的！那我想想了解下您是什么原因呢？ 2 2 太貴了太貴了 是的，賺錢是不容易的，價格的問題是一定要考慮的！我們投資一個項目主要應(yīng)該考慮的是這個項目未來能給我們 帶來多少的回報您說是吧！ 3 3 朋友都說現(xiàn)在商鋪投資不好，升值太慢，回報率比較低朋友都說現(xiàn)在商鋪投資不好，升值太慢，回報率比較低 是的，你的想法我完全可以理解，我們選擇投資項目肯定是想風(fēng)險小一點，回報高一點你說對吧！其實呢商鋪投資 就是投資風(fēng)險小回報高的選擇！像義烏小商品市場一個商鋪光一年租
2、金就要 100 多萬了！只要我們選擇到好的商鋪 還是能夠賺大錢的您說是吧！ （然后開始塑造項目的投資前景） 4 4 好的，我自己開車去看好的，我自己開車去看 那行，你去的時候記得通知我，我們那邊有專門的售樓小姐，到時我好安排售樓小姐接待，如果方便我也會親自 過去 這樣啊？那您對那邊的路況熟悉嗎？我們公司每天都專車接送很多客戶的！您平時工作這么累開車很辛苦還不如 坐我們的車過去，在車上也可以好好休息！ 那您幾個人過去，開什么車，要不帶上我一起！ 5 5 地方遠，不想去地方遠，不想去 （微笑）先生，投資不分遠近，如果有一個好項目給您帶來巨大回報就算在北京您也會去投資，可一個項目不好， 就算在家門口
3、您也不愿意去投資的吧。 再說了，目前很多商鋪都是有專業(yè)的運營商運營，你只要投資，我們市場是統(tǒng)一包租統(tǒng)一經(jīng)營統(tǒng)一管理的，不需要 您打理！到時每年市場把租金打到您賬號上，收取租金就可以了。 對了，先生，你是哪里的？ 6 6 我現(xiàn)在沒時間我現(xiàn)在沒時間 是的，像您這樣的成功人士肯定是很忙的，忙我們也要顧及自己的身體啊！其實我們給您打電話就是想給您推薦一 些好的投資項目讓您能用錢來生錢，假如一個項目就像義烏小商品市場一樣 3、5 年之后能給你帶來每年 20 到 30 萬或者更高的一個回報，我相信抽出一天、二天的時間去考察考察也好似值得的，是吧 呵呵！ 7 7 現(xiàn)在沒錢投資現(xiàn)在沒錢投資 您到底有沒錢我不知道，我只是給你傳達一個非常好的投資理財信息，接不接受取決于您，當(dāng)然，我是希望我的這 個信息對您有用，可以讓您的人民幣不貶值 8 8 現(xiàn)在有點不穩(wěn)，我觀望一下現(xiàn)在有點不穩(wěn)，我觀望一下( (現(xiàn)在房價都在跌
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