標桿房地產公司如何搶春節返鄉客戶學習報告.pdf（9頁）
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標桿房地產公司如何搶春節返鄉客戶學習報告.pdf（9頁）
1、春節來了，學恒大萬科如何搶返鄉客戶春節來了，學恒大萬科如何搶返鄉客戶 春節回家過年對中國人是大事，忙了一年，在外漂泊一年，很多有投資眼光的返 鄉客群回家置業。可謂是 20%的時機完成 80%的成交，過年檔是開發商不可錯 過的銷售旺季。如何抓住返鄉一族？看看萬科恒大是如何做的。 一、搶占先機：提前醞釀籌備 過年時間也就那么一周時間，時間就是生命，提前部署與策劃非常重要。 今年 2 月 19 號是春節， 12 月下旬可以開始籌備醞釀了， 還可以配合圣誕、 元旦、 春節活動促銷，春節前后三周一般是成交的高峰期。 返鄉置業活動流程 二、推廣渠道：根據返鄉客戶軌跡一網打盡 1.前期造勢前期造勢 在活動開
2、展前，可以提前通過網絡進行前期造勢，尤其可以充分利用好各種 QQ 同鄉群。具體而言，可以借助以下渠道提前造勢： （1）電話：集中對目前成交的外地客戶進行電話邀約；短信公司外地資源進行 異地客戶資源 CALL 邀約； （2）短信：機場落地短信； （3）郵件：本地籍貫外地客戶郵件推介 PPT 及短信； （4）派單：針對項目周邊的旅游景點及商圈進行派單； （5）門戶網站：通過一線公司熱門房產類網站將北、上、廣、深房價與本地房 價及趨勢對比分析， 突出當地樓市升值潛力和投資價值； 在房產類熱門網站搜房， 新浪等主流網站釋放活動信息； （6）其他網站：百度網站項目信息置頂；攜程網網站投放廣告，乘客信息發
3、送 短信； （7）主要網絡論壇、微薄、建立 QQ 同鄉群、在項目網站平臺上系列炒作，秒 殺年夜飯增強活動參與性，同時推出項目網站并預約登記接機信息。 2.返鄉高峰期返鄉高峰期 通路要直效，必須掌握客群的軌跡：火車站、飛機場、出租車、飯店、KTV，如 果是鄉鎮項目就要掛滿條幅， 墻體廣告可以鋪天蓋地， 戶外高炮也是必不可少的。 同時，活動要準備好禮品，你會發現，春節這波的客戶源源不絕。 （1）POP 巡展：在機場、火車站進行巡展，通過易拉寶招牌和配合活動宣傳的 單頁、現場人員講解，針對返鄉客群的優惠措施一對一傳遞給目標客群；現場安 排職業顧問進行現場動線引導，幫助客戶搬運行李至大巴車或者停車場 （2）啟動接機大巴車（車身包裝、車內配置置業顧問、宣傳片、資料） （3）停車場或者停車收費站設置派單人員，發放邀請函 （4）出租車：返鄉客群從火車站或機場到家多會選擇乘坐出租車，在出租車后 排座椅插袋
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