1、萬城一品洋房萬城一品洋房20 xx20 xx年度營銷推廣方案年度營銷推廣方案 目錄目錄 contents 萬城一品洋房萬城一品洋房2010年營銷推廣回顧年營銷推廣回顧 樓市宏觀環境分析樓市宏觀環境分析 蓬萊樓市回顧與預測蓬萊樓市回顧與預測 萬城一品洋房萬城一品洋房2011年營銷推廣計劃年營銷推廣計劃 萬城一品洋房萬城一品洋房2011年營銷推廣策略年營銷推廣策略 第二部分： 第三部分： 第四部分： 第五部分： 第一部分： 第一部分： 萬城一品洋房萬城一品洋房2010年營銷推廣回顧年營銷推廣回顧 （一）（一）2010年銷售業績總結年銷售業績總結 2010年年9-12月計劃月計劃 2010年年9-1
2、2月業績月業績 計劃推盤計劃推盤538套套 實際推出實際推出498套套 計劃選房計劃選房393套套 實際選房實際選房442套套 計劃選房率計劃選房率73% 實際選房率實際選房率88.8% 超額完成超額完成2010年銷售目標年銷售目標 （二）營銷團隊建設（二）營銷團隊建設 銷售制度完善銷售制度完善 招聘、培訓招聘、培訓 營銷制度與營銷團隊建設營銷制度與營銷團隊建設 考核、糾偏考核、糾偏 初步建立起一支有戰斗力的銷售團隊初步建立起一支有戰斗力的銷售團隊。 一批選房活動一批選房活動 教師節活動教師節活動 國慶節活動國慶節活動 二批選房活動二批選房活動 中秋節活動中秋節活動 報社系列冠名活動報社系列冠
3、名活動 圣誕元旦活動圣誕元旦活動 （三）營銷活動總結（三）營銷活動總結 提高項目的社會關注，增加各期蓄客選房提高項目的社會關注，增加各期蓄客選房 答客問答客問 銷售說辭銷售說辭 二次推盤定價二次推盤定價 售樓處包裝售樓處包裝 銷售政策銷售政策 二次推盤房源二次推盤房源 二次推盤解籌二次推盤解籌 促銷方案促銷方案 推介會方案推介會方案 建材展示區規劃建材展示區規劃 沙盤模型建議沙盤模型建議 交房標準研討交房標準研討 利群銷售展示點利群銷售展示點 貴賓室影音室包裝貴賓室影音室包裝 新年音樂會活動新年音樂會活動 （四）銷售策劃總結（四）銷售策劃總結 配合銷售節點，促進銷售選房，提升項目形象配合銷售節點，促進銷售選房，提升項目形象 好房子的好房子的100個標準個標準 DM單設計投放單設計投放 報紙、美時等平面廣告報紙、美時等平面廣告 高炮、戶外廣告牌高炮、戶外廣告牌 高速路龍門、售樓處樓體高速路龍
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