1、 本次提案旨在解決如下問題： 一、如何在逆市下穩健營銷？ 二、如何使我們的項目脫穎而出？ 三、如何保證項目的銷售進度？ 四、如何執行營銷策略？ 五、為什么選擇匯豐行？ 內容綱要內容綱要 第一章第一章 如何在弱市中穩健營銷如何在弱市中穩健營銷 當前的形勢當前的形勢 1、買賣雙方心理扭曲而對峙 未來經濟形勢預期傾向于悲觀，但形勢仍不夠明朗，大部分買方持幣觀望，大 部分賣方仍存希望而堅守價位。 2、市場上積壓了一定貨量 由于多數開發商急于回籠資金而推貨，而交易量大幅萎縮，致使市場上積壓了 一定貨量。 3、剛性需求和奢侈性需求主導市場 投資客戶退出市場，不急于購房者持幣觀望，剛性需求不得不購房，在固安
2、本 地客群的經濟能力還不足以支持。 4、僧多粥少、競爭趨于激烈 大部分開發商急于推貨，而剛性需求和奢侈性需求有限，致使大多數開發商不得不 在這口小鍋中爭粥。 5、弱市已定，但仍大有作為 市場雖不能馬上發生轉機，但是通過塑造細節也可以贏得市場。 6、集中壓力將出現在四季度和11年上半年 目前市場上能現售現房只有三家，大多數還在前期積累客戶中，所以10年底11年初， 市場競爭將會變得異常激烈。 7、短期看跌，長期看漲 政府的決心非常大，抑制需求的政策已密集出臺，但從土地政策來看，供應不足必 然加劇，未來房價必然繼續上漲。 關鍵詞：信心關鍵詞：信心 品質品質 匯豐行認為，“信心和營銷策略”“信心和營
3、銷策略”是本項目營銷策劃的核心，一切 工作皆以這兩個關鍵詞展開。因為 弱市下讓客戶沒有十足信心的樓盤注定死亡弱市下讓客戶沒有十足信心的樓盤注定死亡 弱市下單一、無效的營銷手段的樓盤也注定死亡弱市下單一、無效的營銷手段的樓盤也注定死亡 精細、務實化營銷精細、務實化營銷 “又一次輪回”又一次輪回”巔峰時期的房地產市場已經過去，新一輪周期已經開 始，從谷底向谷峰沖刺。 “蛻變、重生”蛻變、重生” 只有經歷過風雨，才能迅速成長、脫變。 所以，需要我們 定位要精細定位要精細 包裝要精心包裝要精心 營銷要精準營銷要精準 隊伍要精干隊伍要精干 第二章第二章 如何使我們的項目脫穎而出如何使我們的項目脫穎而出 宏觀市場 大北京規劃對固安的影響 2006年國家“十一五”規劃綱要中提出將“環渤?！苯洕l展作為“十一 五”期間的重頭戲，以京津冀一體化的發展推動環渤海經濟騰飛，打造中國經濟 增長第三極 。 以北京、
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