常熟市A-004地塊營銷策劃報告.ppt（177頁）
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常熟市A-004地塊營銷策劃報告.ppt（177頁）
1、常熟市常熟市2010A-004地塊營銷策劃報告地塊營銷策劃報告 報告思路 入市（市場篇）入市（市場篇） 立勢（企劃篇）立勢（企劃篇） 出世（策略篇）出世（策略篇） 1.審時 （區(qū)域項目研究） 2.挑戰(zhàn) （競爭對手解讀） 3.突圍 （項目客戶解析） 1.虛招 （形象建立） 2.實招 （產(chǎn)品落地） 3.虛實結(jié)合 （項目定位） 1.客戶梳理 2.核心策略 （靶心理論） 3.策略分解 入市 市場篇 1 1、審時、審時 區(qū)域研究區(qū)域研究、項目屬性、項目屬性 2 2、挑戰(zhàn)、挑戰(zhàn) 競爭劃分、對手解讀競爭劃分、對手解讀 3 3、突圍、突圍 項目定位、客戶解析項目定位、客戶解析 時間 調(diào)控重點 主要原因 調(diào)控手
2、段 調(diào)控效果及周期 19981998- -20022002 促進房地產(chǎn)發(fā)展，促進房地產(chǎn)發(fā)展， 帶動經(jīng)濟帶動經(jīng)濟 9797年后經(jīng)濟增速放年后經(jīng)濟增速放 慢，通貨緊縮慢，通貨緊縮 推出住房金融，拉動住房消費，實行住房市場推出住房金融，拉動住房消費，實行住房市場 化，放松信貸支持房地產(chǎn)企業(yè)擴大規(guī)模化，放松信貸支持房地產(chǎn)企業(yè)擴大規(guī)模 房地產(chǎn)發(fā)展迅速、住房投房地產(chǎn)發(fā)展迅速、住房投 資過熱資過熱 20032003- -2005.22005.2 （0303年年6 6月首次提出二套房首月首次提出二套房首 付可適當提高的問題）付可適當提高的問題） 調(diào)控住房供給總量調(diào)控住房供給總量 房地產(chǎn)投資過熱房地產(chǎn)投資過熱
3、控制土地供給總量，提高行業(yè)進入門檻控制土地供給總量，提高行業(yè)進入門檻 0404年年6 6月，住宅開工面積月，住宅開工面積 增速迅速下滑。周期增速迅速下滑。周期1818個個 月月 2005.32005.3- -2007.32007.3 調(diào)控住房需求總量調(diào)控住房需求總量 住房上漲過快住房上漲過快 提高利率，提高首付比率，提高住房交易稅，提高利率，提高首付比率，提高住房交易稅， 限制期房轉(zhuǎn)讓，限制外資限制期房轉(zhuǎn)讓，限制外資 0505國八條，國八條，0606國六條，周國六條，周 期調(diào)整各持續(xù)期調(diào)整各持續(xù)1212個月個月 2007.42007.4- -2008.82008.8 （07.9.2707.9.27政策）政策） 調(diào)控住房結(jié)構(gòu)調(diào)控住房結(jié)構(gòu) 住房價格已經(jīng)較高住房價格已經(jīng)較高 結(jié)構(gòu)性矛盾突出結(jié)構(gòu)性矛盾突出 90/7090/70政策和住房分類供應(yīng)機制，二套房再聚焦政策和住房分類供應(yīng)機制，二套房再聚焦
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