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房地產(chǎn)公司盤(pán)客登錄制度培訓(xùn)課件.ppt

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房地產(chǎn)公司盤(pán)客登錄制度培訓(xùn)課件.ppt

1、盤(pán)客登錄制度培訓(xùn)盤(pán)客登錄制度培訓(xùn) 房源的概念及分類房源的概念及分類房源的跟進(jìn)房源的跟進(jìn) 客源的概念及分類客源的概念及分類客源的跟進(jìn)客源的跟進(jìn) 培訓(xùn)提綱培訓(xùn)提綱房源的概念房源的概念是指在地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，業(yè)主（委托方）委托經(jīng) 紀(jì)人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)。房源的屬性房源的屬性主要包括物業(yè)的用途及權(quán)屬狀態(tài) 房源心理屬性中的“心理”指的是業(yè)主（委托方）在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)。是指物業(yè)自身包括建筑物和土地及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。如物業(yè)的區(qū)位（地段）、建筑外觀、面積、朝向、間隔、新舊程度等。房源房源物理屬性物理屬性法律屬性法律屬性心理屬性心理屬性房源分類房源分類 1.地理

2、位置較好 2.房源較多,供大于求 3.價(jià)格較高或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 4.產(chǎn)權(quán)不清或有其他阻礙成交的問(wèn)題特征：市場(chǎng)需求小/銷售難度大/銷售周期較長(zhǎng) 1.地理位置差 2.價(jià)格很高,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 3.建筑年代時(shí)間較長(zhǎng) 4.戶型較差特征：市場(chǎng)需求小/銷售難度大/銷售周期較長(zhǎng) 1.地理位置好或處于熱銷地段 2.業(yè)主心理價(jià)位合理 3.具備合法上市產(chǎn)權(quán) 特征：市場(chǎng)需求旺/銷售難度小/銷售周期較短房源房源 A類類 B類類 C類類房源登盤(pán)房源登盤(pán) 樓盤(pán)名稱樓盤(pán)名稱有效聯(lián)系方式有效聯(lián)系方式產(chǎn)權(quán)人產(chǎn)權(quán)人棟號(hào)、樓層、房號(hào)棟號(hào)、樓層、房號(hào) 產(chǎn)權(quán)面積產(chǎn)權(quán)面積業(yè)主租售價(jià)格業(yè)主租售價(jià)格登登盤(pán)盤(pán) 制制度度 1 1、

3、任何一個(gè)真實(shí)的盤(pán)源信息以第一時(shí)間登盤(pán)為準(zhǔn)。、任何一個(gè)真實(shí)的盤(pán)源信息以第一時(shí)間登盤(pán)為準(zhǔn)。杜絕有樓盤(pán)不登記的行為。否則按藏盤(pán)進(jìn)行處理。 2 2、嚴(yán)禁在電腦系統(tǒng)中登錄嚴(yán)禁在電腦系統(tǒng)中登錄“二手盤(pán)二手盤(pán)”為無(wú)效盤(pán)。為無(wú)效盤(pán)。必須于檢查到的當(dāng)日轉(zhuǎn) 入垃圾盤(pán)，且對(duì)錄入人處罰10元/個(gè)。 3 3、新錄入及轉(zhuǎn)出盤(pán)源時(shí)，錄入人或轉(zhuǎn)盤(pán)人必須及時(shí)寫(xiě)一條跟進(jìn)日志。新錄入及轉(zhuǎn)出盤(pán)源時(shí)，錄入人或轉(zhuǎn)盤(pán)人必須及時(shí)寫(xiě)一條跟進(jìn)日志。日志內(nèi)容必須包括樓盤(pán)價(jià)格及產(chǎn)權(quán)狀況（兩項(xiàng)必須同時(shí)具備，缺一不可）否則視為無(wú)效跟進(jìn)。 4 4、對(duì)于已成交的盤(pán)源：經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)成交報(bào)告，并將盤(pán)源信息對(duì)于已成交的盤(pán)源：經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)成交報(bào)告，并將盤(pán)源信息轉(zhuǎn)入資料盤(pán)。轉(zhuǎn)入資料盤(pán)。共盤(pán)的條件共盤(pán)的條件 1 1、樓盤(pán)系統(tǒng)盤(pán)源整改期限已過(guò)樓盤(pán)系統(tǒng)盤(pán)源整改期限已過(guò) 2 2、盤(pán)源方登盤(pán)后、盤(pán)源方登盤(pán)后7272小時(shí)之內(nèi)未落實(shí)共盤(pán)指標(biāo)小時(shí)之內(nèi)未落實(shí)共盤(pán)

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