紅及華潤石梅灣操盤經驗分享方案（189頁）.ppt
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紅及華潤石梅灣操盤經驗分享方案（189頁）.ppt
1、號召目標客戶關注項目并不是最重要的問題號召目標客戶關注項目并不是最重要的問題 如何使得客戶確信、感動、及購買如何使得客戶確信、感動、及購買 才是最終需要解決的！才是最終需要解決的！ 20102010年年1010月，月， 邀請中原聯手攻堅，邀請中原聯手攻堅， 一個一個巨大的命題巨大的命題在我們面前猛然展開在我們面前猛然展開 9.309.30 10.1810.18 11.111.1 11.1311.13 11.2711.27 12.1112.11 工程工程 營銷營銷 1212月月 代理策劃代理策劃 團隊初次團隊初次 會面會面 1010月月 1111月月 收購收購紅紅 推廣推廣 啟動啟動 售樓處售樓
2、處 樣板房樣板房 開放開放 554套單位，套單位， 銷售銷售95% 收購成功收購成功 展示完工展示完工 12.3拿到拿到 預售證預售證 7272天，完成一個項目的啟動到銷售。天，完成一個項目的啟動到銷售。 其中，正式推廣僅其中，正式推廣僅2828天，正式展示僅天，正式展示僅1414天。天。 一個主體已完工、收購后仍被質疑的項目一個主體已完工、收購后仍被質疑的項目 海軒廣場，中小戶型，一個在市場上名不見經傳的項海軒廣場，中小戶型，一個在市場上名不見經傳的項 目，由于前發展商無法解決拆遷補償問題，同時自有目，由于前發展商無法解決拆遷補償問題，同時自有 資金鏈即將斷裂，項目主體完工后進度在片區完全停
3、資金鏈即將斷裂，項目主體完工后進度在片區完全停 滯。滯。 可迅速變現，站在項目運營的角度，深思熟慮，可迅速變現，站在項目運營的角度，深思熟慮， 發現機遇并進行收購。發現機遇并進行收購。 一個片區溫吞水、周邊環境不被客戶認可的項目一個片區溫吞水、周邊環境不被客戶認可的項目 1、2008年至年至2010年市場狂飆突進，而布吉卻一直保持溫吞水的狀態，除荔山年市場狂飆突進，而布吉卻一直保持溫吞水的狀態，除荔山 公館市場表現突出外，其他項目表現一般，非熱點片區公館市場表現突出外，其他項目表現一般，非熱點片區 2、位于京南工業區，東西南北四個方向都是工廠，周邊商業檔次較差，東面、位于京南工業區，東西南北四個方向都是工廠，周邊商業檔次較差，東面 有大片垃圾處理場。有大片垃圾處理場。 一個承載巨大使命的項目一個承載巨大使命的項目 被賦予使命，承載深圳多年業績夢想被賦予使命，承載
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