長沙天麓別墅項目上半年營銷總結及下半年執行計劃方案.ppt
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長沙天麓別墅項目上半年營銷總結及下半年執行計劃方案.ppt
1、2021/10/20 從暗戰從暗戰 到亮劍到亮劍 天麓天麓20 xx20 xx上半年營銷總結及下半年執行計劃上半年營銷總結及下半年執行計劃 2 1.暗戰：上半年回顧 2.下半年目標及問題 3.亮劍背景 4.亮劍策略 5.亮劍執行 報告大綱報告大綱 3 1.暗戰：上半年回顧 2.下半年目標及問題 3.亮劍背景 4.亮劍策略 5.亮劍執行 客戶情況 展示情況 巡展情況 拓展情況 4 客戶情況：上門客戶情況：上門220220批，進線批，進線541541批，主要認批，主要認 知渠道為項目地圍擋知渠道為項目地圍擋 項目回顧 上門量上門量 進線量進線量 220 541 備注:統計截至至6月22日 上半年項
2、目除戶外渠道、項 目圍擋再無其他，因此上半年 進線、上門渠道比較單一，大 部分來自于圍擋 5 展示情況：上半年展示工程節點推遲，項目長展示情況：上半年展示工程節點推遲，項目長 久處于原始工地狀態，展示效果欠佳久處于原始工地狀態，展示效果欠佳 項目回顧 臨時接待處所在位臵 原始“裸房”展示 營銷中心外圍綠化展示效果不佳 湖景與三期工地無間隔 客戶對于上半年的展示 狀況普遍不滿意，據銷 售代表反映，不少客戶 “不停車、不進門，在 外面看一下就走了”； 工地與營銷場所無法分 開，導致現場環境難以 整潔； 而目前已經交付的水岸 會所，其展示（特別是 外圍園林展示與預想有 較大出入，園林與建筑 搭配不協
3、調，園林展示 效果欠佳） 6 巡展：推進設立新世界百貨巡展點一處，利用巡展：推進設立新世界百貨巡展點一處，利用 線下展點積累客戶線下展點積累客戶 項目回顧 巡展地點：新世界百貨入口處 （靠平和堂商場一側、臨五一 路靠人行天橋一側） 巡展點選擇因素： 高檔場所、客流大、昭示性強 、與項目形象定位較為符合； 設立蓄客目標：設立蓄客目標： 初期蓄客初期蓄客2 2批批/ /天天 目前目前1010批批/ /天天 但由于巡展物料欠缺，導致展位對但由于巡展物料欠缺，導致展位對 于項目形象宣傳力度不夠于項目形象宣傳力度不夠 啟示：制作一整套巡展物料，方便未來在市區內不定期做巡展啟示：制作一整套巡展物料，方便未來在市區內不定期做巡展 7 線下拓展：利用體驗中心開放活動邀約車行、線下拓展：利用體驗中心開放活動邀約車行、 銀行、百貨、麓谷工業園等擁渠道優質客戶銀行、百貨、麓谷工業園等擁渠道優質客戶 目前針對營銷
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