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深圳淮北鳳凰城住宅項(xiàng)目營銷診斷與執(zhí)行報(bào)告.ppt

資源ID：191132 資源大?。?span id="xpuzkxh" class="font-tahoma">5.60MB 全文頁數(shù)：141頁
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深圳淮北鳳凰城住宅項(xiàng)目營銷診斷與執(zhí)行報(bào)告.ppt

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。淮北鳳凰城項(xiàng)目營銷診斷與執(zhí)淮北鳳凰城項(xiàng)目營銷診斷與執(zhí) 行報(bào)告行報(bào)告 20092009目標(biāo)目標(biāo) 1、全年銷售600套（含年初到4月22 日為止已銷售225套,剩余375套） 2、實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)達(dá)到2750元/ 目標(biāo)下的整盤思考目標(biāo)下的整盤思考 1 1、市場現(xiàn)狀、市場現(xiàn)狀目前市場情況下：目前市場情況下： 1 1）在市場接受度上，多層的接受度遠(yuǎn)高于小高層；）在市場接受度上，多層的接受度遠(yuǎn)高于小高層； 2 2）在銷售速度上，小面積產(chǎn)品銷售速度快，大面積產(chǎn)品滯）在銷售速度上，小面積產(chǎn)品銷售速度快，大面積產(chǎn)品滯銷銷 3 3）在價(jià)格上，且多層的價(jià)格高于小高層）在

2、價(jià)格上，且多層的價(jià)格高于小高層那么作為啟動(dòng)區(qū)的產(chǎn)品，立勢、回現(xiàn)和速度是關(guān)鍵任務(wù)，那么作為啟動(dòng)區(qū)的產(chǎn)品，立勢、回現(xiàn)和速度是關(guān)鍵任務(wù)，因此小高層作為回現(xiàn)主力風(fēng)險(xiǎn)較大；小高層的市場接受需要因此小高層作為回現(xiàn)主力風(fēng)險(xiǎn)較大；小高層的市場接受需要培育，居住習(xí)慣需要引導(dǎo)；培育，居住習(xí)慣需要引導(dǎo)； 2 2、回現(xiàn)產(chǎn)品、回現(xiàn)產(chǎn)品相比而言，完成今年的目標(biāo)，多層作為市場接受度最高的相比而言，完成今年的目標(biāo)，多層作為市場接受度最高的產(chǎn)品，勢必承擔(dān)回現(xiàn)的主要任務(wù)；產(chǎn)品，勢必承擔(dān)回現(xiàn)的主要任務(wù)； 3 3、標(biāo)桿溢價(jià)產(chǎn)品、標(biāo)桿溢價(jià)產(chǎn)品而作為一個(gè)混合社區(qū)整盤營銷思路來講，花園洋房由于產(chǎn)而作為一個(gè)混合社區(qū)整盤營銷思路來

3、講，花園洋房由于產(chǎn) 品品質(zhì)高和數(shù)量少的原因，起標(biāo)桿作用具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢；品品質(zhì)高和數(shù)量少的原因，起標(biāo)桿作用具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢； 4 4、試水產(chǎn)品、試水產(chǎn)品由于多層作為目前的主流產(chǎn)品，逐步稀缺，后期的主力產(chǎn)由于多層作為目前的主流產(chǎn)品，逐步稀缺，后期的主力產(chǎn) 品小高層必須開始培育，那么小高層將起到一個(gè)部分試水、品小高層必須開始培育，那么小高層將起到一個(gè)部分試水、承擔(dān)少量回現(xiàn)角色的作用（小高層戶型配比需要調(diào)整）；承擔(dān)少量回現(xiàn)角色的作用（小高層戶型配比需要調(diào)整）；目標(biāo)解析目標(biāo)解析預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)380套套目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的假設(shè)條件： 1、多層的銷售率為75% 2、退臺洋房銷售率30% 3、小高層銷售率40% 備注：假設(shè)條件依據(jù)市場產(chǎn)品的去化情況以及本項(xiàng)目前期市場狀況目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的推售結(jié)論： 1、剩余多層貨量151套，做為回現(xiàn)主力產(chǎn)品，需要新推約280套，按照銷售率75%計(jì)算，預(yù)計(jì)銷售

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