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未來城現(xiàn)代綜合體商業(yè)項(xiàng)目團(tuán)購?fù)乜头桨?ppt

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未來城現(xiàn)代綜合體商業(yè)項(xiàng)目團(tuán)購?fù)乜头桨?ppt

1、未來城團(tuán) 購拓客方案團(tuán)購背景團(tuán)購背景一、上門量較少，無客戶積累一、上門量較少，無客戶積累二、市場(chǎng)平淡，營(yíng)銷推廣成效甚微二、市場(chǎng)平淡，營(yíng)銷推廣成效甚微三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破四、回籠資金的迫切需求四、回籠資金的迫切需求團(tuán)購的主要目的團(tuán)購的主要目的一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購?fù)茝V，一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購?fù)茝V，促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交二、利用在團(tuán)購單位的定向推廣，增加項(xiàng)目在客戶二、利用在團(tuán)購單位的定向推廣，增加項(xiàng)目在客戶中的認(rèn)知度，行成持續(xù)性成交中的認(rèn)知度，行成持續(xù)性成

2、交團(tuán)購本質(zhì)團(tuán)購本質(zhì) 定向營(yíng)銷、變相降價(jià)定向營(yíng)銷、變相降價(jià) 分析項(xiàng)目吸引團(tuán)分析項(xiàng)目吸引團(tuán) 購客戶的關(guān)注點(diǎn)購客戶的關(guān)注點(diǎn) 智能化社區(qū) 學(xué)區(qū)房地段佳低密度大幅度的折扣優(yōu)惠大幅度的折扣優(yōu)惠是吸引團(tuán)是吸引團(tuán) 購客戶上門的最直接方式購客戶上門的最直接方式團(tuán)購開始前與開發(fā)商確定團(tuán)購的折扣底線團(tuán)購開始前與開發(fā)商確定團(tuán)購的折扣底線團(tuán)購活動(dòng)注意點(diǎn)團(tuán)購活動(dòng)注意點(diǎn) 確定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)關(guān)鍵人的獎(jiǎng)勵(lì) 團(tuán)購的啟動(dòng)主要是以點(diǎn)帶面，即團(tuán)購需要找到關(guān)鍵人，能發(fā)揮傳播和號(hào)召的作用；團(tuán)購單位重點(diǎn)以大型企業(yè)、國(guó)有企事業(yè)單位/和機(jī)關(guān)部門，這些單位中的客戶群體量較大，且消費(fèi)力相對(duì)較強(qiáng)；團(tuán)購的渠道包含是雙方公司客戶資源

3、的相互利用、大堂或前臺(tái) 資料擺放/易拉寶展示，電子郵件形式群發(fā)郵件，上門宣講；團(tuán)購優(yōu)惠可以作為促進(jìn)散客成交的很好的銷售工具。團(tuán)購重在執(zhí)行，不是靠個(gè)人，而是靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有的人群策群力；第一部分第一部分團(tuán)購時(shí)間團(tuán)購時(shí)間第二部分第二部分團(tuán)購客戶選擇團(tuán)購客戶選擇第三部分第三部分團(tuán)購客戶選擇效果分析團(tuán)購客戶選擇效果分析第四部分第四部分團(tuán)購客戶確定團(tuán)購客戶確定內(nèi)容結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu) 團(tuán)購時(shí)間團(tuán)購時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本方案審批通過之日起，可一直實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本方案審批通過之日起，可一直實(shí)施至項(xiàng)目結(jié)束至項(xiàng)目結(jié)束團(tuán)購最佳時(shí)間為一周之內(nèi)，超過一周客戶猶豫情緒加重，障礙成交星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拜訪團(tuán)購客戶拜訪團(tuán)購客戶團(tuán)購客戶認(rèn)籌解籌、選房團(tuán)購客戶選擇團(tuán)購客戶選擇團(tuán)購一般有兩類客戶：定向團(tuán)體客戶零散客戶根據(jù)我們項(xiàng)目的實(shí)際情況，本階段我們主要以定向

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