成都華爾茲生活商業廣場行銷工作報告.pdf（12頁）
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成都華爾茲生活商業廣場行銷工作報告.pdf（12頁）
1、 華爾茲生活廣場行銷工作報告華爾茲生活廣場行銷工作報告 從哲學的觀點“靜止是相對的，運動是永恒的，事物在運動中發展” 。公司拋棄單純相對“靜止”的“坐銷”工作方式，采用“運 動”的“行銷”與“坐銷”方式對華爾茲生活廣場項目的商業進行銷售和招商工作。經過對具體行銷工作的實施，積累了大量行銷工 作經驗，同時在過程中發現諸多問題。就此對行銷具體工作進行個總結分析，以便于對公司以后行銷工作指導。 1 1、行銷具體工作的方式、行銷具體工作的方式 1.11.1、 定點宣傳工作定點宣傳工作 定點宣傳工作：即在特定的區域內設立固定的宣傳點，在宣傳點上接受客戶的咨詢、講解項目基本情況，以宣傳點的宣傳輻射整 體區
2、域。具體工作凡是包括加油站設點宣傳和繁華地段設點（新一佳區域設點） 。 1.21.2、 散發散發 DMDM 單宣傳工作單宣傳工作 散發 DM 單宣傳工作：即以 DM 單為信息載體，在特定時間段將華爾茲生活廣場項目信息傳遞給特定的人群。具體工作包括晚上在 休閑地段散發、節假日在休閑區域散發、各個住宅小區散發。 1.31.3、 陌生拜訪工作陌生拜訪工作 陌生拜訪工作：行銷人員針對各個商業經營者上門進行拜訪，通過拜訪傳遞華爾茲生活廣場基本信息同時了解商業經營者的信息。 具體工作包括分區域逐家拜訪、針對性的拜訪、對大、中型休閑商業經營者拜訪。 1.41.4、 電話邀請工作電話邀請工作 電話邀請工作：通
3、過電話聯系所掌握的商業經營者，傳遞華爾茲生活廣場項目的信息并邀請商業經營者到此實地考察。具體工作 包括對成都市內的大型商業經營者的邀請、對陌生拜訪收集有意向性的商業經營者的邀請。 以上各項工作都是相互獨立、承接。每項工作都有特定的針對對象，針對不同的對象采取不同的具體工作形式；同時各個工作之 間又具有承接性， 每項具體工作相互聯系， 工作之間相互交叉進行 （比如定點宣傳工作中也要進行散發 DM 單宣傳工作和陌生拜訪工作） 。 每項工作都是針對特定的對象以某種工作形式為主，同時輔助其他幾種工作形式開展。 2 2、行銷具體工、行銷具體工作的目的作的目的 行銷具體工作的目的是通過各種具體工作形式擴大華爾茲生活商業項目在龍泉驛區的影響力，促進華爾茲生活廣場商業項目的招 商和銷售。每項行銷具體工作針對特定的對象其目的也是特定的，在執行具體工作過程其側重點不同。 2.12.1、定點宣傳工作、定點宣傳工
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