1、 鈺龍園尾盤推廣方案鈺龍園尾盤推廣方案 鈺龍園尾盤推廣策略鈺龍園尾盤推廣策略 推廣背景：推廣背景： 根據最新的銷售統計，項目剩余的可售單位為 217 套（包括 9 套 樣板房和 208 套正常銷售單位，但以下推廣不包括 9 套樣板房） ，占 總可售單位的 15.84%左右，鈺龍園在經歷三個月的強勢熱銷以后進 入了項目的尾盤階段。根據項目整體的“短、平、快”的銷售思路， 我們將剩余的 208 套單位進行專題分析， 總結尾盤單位的總體與個體 特點，根據其不同的特點，分階段、分戶型，采用最適宜的調整與推 廣，爭取在尾盤階段打出一個漂亮的結尾戰，實現項目百分百銷售。 推廣思路：推廣思路： 在項目的前期
2、推廣中，為了保持項目整體的調性與小戶豪宅，升 值潛力大的物業形象， 我們多以形象推廣為主， 銷售手法也較為溫和， 現在項目進入尾盤階段，我們建議可以針對剩余單位進行專題分析， 根據其不同情況采取銷售力度更大，更具有噱頭的銷售手法（如買房 送現金等） ，加快尾盤單位的銷售進度。 推廣方式：推廣方式： 項目進入尾盤階段，考慮到發展商的利益，我們將盡量采用低成 本的推廣方式 項目以后將以優惠策略的調整作為推廣的切入點，通過網站傳 播、戶外廣告與少量的報紙廣告投入三大塊來聯合展開。 剩余戶型專題分析剩余戶型專題分析 分棟分析分棟分析 棟數 總單位數（套） 剩余可售單位（套） 剩余比例 A 243 40
3、 16.46% B 216 61 28.24% C 518 52 9.50% D 336 65 18.15% 合計合計 13131313 208208 15.84%15.84% 分戶型分析分戶型分析 戶型 總單位數（套） 剩余可售單位（套） 剩余比例 一房 493 43 8.72% 二房 547 54 9.87% 三房 273 111 40.6% 合計合計 13131313 208208 16.07%16.07% 以上單位內容剩余單位是指除足定、臨定、樣板房及發展商銷售單位后的 可售單位，其中足定單位 1051 套、臨定單位 44 套、樣板房 9 套。 一房一房 C 棟棟 a 座座 單位單位 剩余樓層剩余樓層 剩余數量剩余數量 朝向朝向 折前均價折前均價 面積 （）面積 （） 01 29 1 東南 6263 銷售分析：此單位戶型、朝向都較好，銷售情況也較為理想，目前只 剩下一套頂層單位，剩
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