祥閣花園地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)管理方案【104頁(yè)】.doc

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祥閣花園地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)管理方案【104頁(yè)】.doc

1、銷(xiāo)售中心的現(xiàn)場(chǎng)管理銷(xiāo)售中心的現(xiàn)場(chǎng)管理一、現(xiàn)場(chǎng)管理內(nèi)容（一）人員管理 1 人員的招聘 1）發(fā)布方式：與項(xiàng)目附近大學(xué)的校團(tuán)委或?qū)W生會(huì)聯(lián)系，招聘 45 名促銷(xiāo)員。 2）招聘目的：針對(duì)項(xiàng)目每一個(gè)推廣階段的需要，進(jìn)行地氈式的派發(fā) 宣傳資料，上門(mén)調(diào)查、收集相關(guān)客戶(hù)及市場(chǎng)反映的資料（咨詢(xún)）。 3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：、個(gè)人形象良好，衣著整潔。、五官端正，語(yǔ)言組織及表達(dá)能力良好。、熱情有禮，工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度良好。、吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)。 4）考核方式：面試 5）招聘組成：男：女1：2 6）招聘日期：2003/3/13 1) 發(fā)布方式：采用行業(yè)交流，廣告招聘的方式。 2) 招聘目的：根據(jù)公

2、司發(fā)展的需要，為公司提供合格的人力資源。 3) 招聘標(biāo)準(zhǔn)： a、文化程度(必須高中/大專(zhuān)以上學(xué)歷或相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)歷畢業(yè)) b、具有一定社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)(須 1 年以上工作經(jīng)驗(yàn)) c、工作經(jīng)歷史(須曾參與銷(xiāo)售工作或客戶(hù)服務(wù)方可 ) d、必須五官端正，語(yǔ)言組織及表達(dá)能力強(qiáng)。 e、熱愛(ài)本職工作，工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度良好。 4) 考核方式：理論+實(shí)踐+面試=錄用 5) 招聘日期：2003/02/22-28 6) 招聘內(nèi)容：發(fā)布信息，招聘銷(xiāo)售人員。 1) 培訓(xùn)方式：采用理論和實(shí)踐相結(jié)合 2) 培訓(xùn)目的：熟悉項(xiàng)目情況，解答客戶(hù)問(wèn)題，收集目標(biāo)群客戶(hù)資料 3) 培訓(xùn)內(nèi)容： a、項(xiàng)目現(xiàn)階段情況，未來(lái)發(fā)展前景

3、b、派發(fā)宣傳單張的目的及與目標(biāo)客戶(hù)群作資料反映的目的 c、區(qū)域分布圖及目標(biāo)路段的派發(fā)流程 d、項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)辭 4) 培訓(xùn)地點(diǎn)：售樓處 5) 培訓(xùn)人員：促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售員 6) 培訓(xùn)時(shí)間：2003/3/4-5 1) 培訓(xùn)方式：采用理論和實(shí)踐相結(jié)合 2) 培訓(xùn)目的：朝全方位，專(zhuān)職方向去做，注重實(shí)效性 3) 分二個(gè)階段培訓(xùn)內(nèi)容：第一職前培訓(xùn)： 1）公司經(jīng)營(yíng)理念教育（1 個(gè)課時(shí) 45 分鐘） 2）銷(xiāo)售顧問(wèn)基本素質(zhì)（1 個(gè)課時(shí)）專(zhuān)業(yè)、素質(zhì)等 3）重點(diǎn)項(xiàng)目介紹（3 個(gè)課時(shí)）現(xiàn)階段項(xiàng)目情況接待客戶(hù)答問(wèn) 4）禮儀規(guī)范（2 個(gè)課時(shí)） 5）上崗技能培訓(xùn)（2 個(gè)課時(shí)） 6）語(yǔ)言表達(dá)能力培訓(xùn)（1 個(gè)課時(shí)）第二基礎(chǔ)培訓(xùn)： 1）銷(xiāo)售部工作流程及行為規(guī)范（1 個(gè)課時(shí)由公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)） 2）產(chǎn)品理解（2 個(gè)課時(shí)由公司與發(fā)展商負(fù)責(zé)）規(guī)劃、平面、裝修、配套等 3）發(fā)展商介紹及經(jīng)營(yíng)理念（1 個(gè)課時(shí)需發(fā)展商營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)助

注意事項(xiàng): 本文（祥閣花園地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)管理方案【104頁(yè)】.doc）為本站會(huì)員（故事）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！