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華潤(rùn)橡樹(shù)灣樓盤(pán)整合推廣營(yíng)銷(xiāo)方案【7頁(yè)】.doc

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華潤(rùn)橡樹(shù)灣樓盤(pán)整合推廣營(yíng)銷(xiāo)方案【7頁(yè)】.doc

1、華潤(rùn)橡樹(shù)灣華潤(rùn)橡樹(shù)灣樓盤(pán)整合推廣營(yíng)銷(xiāo)方案樓盤(pán)整合推廣營(yíng)銷(xiāo)方案一、市場(chǎng)背景分析一、市場(chǎng)背景分析（一）當(dāng)前福州房地產(chǎn)市場(chǎng)在銷(xiāo)的樓盤(pán)情況（一）當(dāng)前福州房地產(chǎn)市場(chǎng)在銷(xiāo)的樓盤(pán)情況根據(jù)海西房產(chǎn)網(wǎng)提供的 2012 年福州在售樓盤(pán)的情況，統(tǒng)計(jì)顯示 2012 年更新銷(xiāo)售信息的樓盤(pán)總共有 162 個(gè)，待售 23 個(gè)，在售 136 個(gè)，售完 3 個(gè)（倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)、金輝楓尚、融僑國(guó)際公館），從數(shù)據(jù)顯示，2012 年房產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，樓市開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈。（二）福州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售走向（二）福州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售走向大型化、集約化開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)（以倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)為例）房地產(chǎn)板塊由城市中心向邊緣

2、移動(dòng)（城市中心南進(jìn)的力度大于東擴(kuò)，金山生活區(qū)和江濱大道板塊的升值潛力為最高）消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化（實(shí)惠性消費(fèi)心理占據(jù)主導(dǎo)地位，理性購(gòu)買(mǎi)行為以及個(gè)人偏好選擇增強(qiáng)）（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 2012 年新開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)，相對(duì)不是很多，可是原有待售樓盤(pán)的房源十分充足，各式各樣均有，新樓盤(pán)要搶占市場(chǎng)十分不易。在房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日益飽和的今天，要認(rèn)清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，打造屬于自己的特色。由于城市中心南進(jìn)的力度加強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，倉(cāng)山區(qū)、閩侯縣樓盤(pán)基本上都是高檔次的，因此，價(jià)格因素的影響在同檔次物業(yè)市場(chǎng)依然相當(dāng)明顯同區(qū)域物業(yè)多為高層單體，難以形成新的版塊效應(yīng) 現(xiàn)樓較多或接

3、近現(xiàn)樓，高檔物業(yè)銷(xiāo)售受環(huán)境影響較大定價(jià)普通稍偏高，因此物業(yè)升值的趨勢(shì)較弱部分項(xiàng)目知名度高，多有較好的口碑供過(guò)于求，買(mǎi)家選擇余地大通過(guò)高檔次的廣告手段以及現(xiàn)場(chǎng)包裝手段，以區(qū)域的人文景觀將樓盤(pán)檔次拔高瓦解了消費(fèi)者的心理防線，“物超所值”，從而達(dá)成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) （四）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力（四）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力近幾年來(lái)，由于海西建設(shè)的大力推行，福建的經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)高速發(fā)展的趨勢(shì)，人民的收入水平有所上漲。同時(shí)，購(gòu)房貸款，以及分期付款等一系列購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策的實(shí)施也增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)房能力。二、華潤(rùn)橡樹(shù)灣二、華潤(rùn)橡樹(shù)灣 SWOTSWOT 分析分析福州華潤(rùn)橡樹(shù)灣，背靠飛鳳山，面朝烏龍江，沿江觀景線長(zhǎng)達(dá) 1500 米左右，流花溪穿行其間。總占地 540.18 畝，總建筑面積約 90 萬(wàn)平米，由國(guó)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì) 公司天華建筑（上海）和香港雅博奧頓國(guó)際設(shè)計(jì)有限公司擔(dān)綱規(guī)劃設(shè)計(jì)，由具有國(guó)家一級(jí)資質(zhì)的華潤(rùn)建筑施工

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華潤(rùn)橡樹(shù)灣樓盤(pán)整合推廣營(yíng)銷(xiāo)方案【7頁(yè)】.doc

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