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舊房屋促銷活動(dòng)方案【12頁】.docx

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舊房屋促銷活動(dòng)方案【12頁】.docx

1、房產(chǎn)促銷活動(dòng)方案【舊房屋促銷方案】老帶新方案一、活動(dòng)目的： 1、回饋老客戶，挖掘潛在新客戶。 2、老客戶介紹新客戶，成交率高，而且目前本案已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老業(yè) 主，有效客戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用。 3、發(fā)動(dòng)老客戶熱情，一方面做到促銷鼓勵(lì)的手段，另一方面培養(yǎng)老客戶對(duì) 小區(qū)的熱愛之情，使其自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效的利用口碑傳播促進(jìn)成交。二、活動(dòng)時(shí)間： 2015 年 1 月- 三、活動(dòng)對(duì)象：老客戶，既中新置地所屬樓盤業(yè)主（城邦花園、水云居、榮域花園、湖左岸、奧韻花園、新唯花園、東方維多納）四、活動(dòng)說明： 1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到達(dá)售樓處，銷售人員必須當(dāng)面做好

2、來訪登記，并填寫老帶新登記表，新老客戶簽字均可生效。 2、參加此次活動(dòng)的客戶必須是由老帶新成交的老客戶，自行購買的新客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。 3、新老客戶必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽訂商品房銷售合同。五、活動(dòng)內(nèi)容：六、告知方式： 1、口頭告知：在新客戶成交時(shí)，銷售人員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的詳細(xì)措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象，使其成為“老帶薪”的一員。 2、電話告知：活動(dòng)確定后，銷售人員分批對(duì)其老客戶進(jìn)行電話告知“老帶新”的新活動(dòng)內(nèi)容。 3、短信告知：對(duì)其小區(qū)進(jìn)行區(qū)域性的短信投放，告知并鼓勵(lì)老帶新。 4、戶外宣傳：對(duì)具體小區(qū)電梯井、小區(qū)宣傳板進(jìn)行海報(bào)宣傳。七、活動(dòng)流程： 1、活動(dòng)期間老客戶帶新

3、客戶首次來售樓處填寫老帶新確認(rèn)單。2、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功認(rèn)購并簽訂商品房銷售合同。 3、將新老客戶信息資料（身份證、購房合同或房產(chǎn)證）報(bào)給開發(fā)商審核，禮品審批、發(fā)放。篇二：房地產(chǎn)促銷方案房地產(chǎn)促銷方案及案例分析（一）前言眾所周知，2010 年是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國十條”、“限購”、 “加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時(shí)下，隨著 2011 年夏季的走出，為贏得市場先機(jī)，迎來樓市的“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動(dòng)，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在積極尋找市場興奮點(diǎn)。（二）促銷基本形式 1、“無風(fēng)險(xiǎn)投資”促銷法； 2、購房俱樂部法； 3、“購房安全卡”促銷法； 4、“精裝修房”促銷法； 5、周末購房直通車促銷法； 6、優(yōu)惠價(jià)格促銷法； 7、名人效應(yīng)完美形象促銷法； 8、環(huán)保賣點(diǎn)促銷法； 9、保健賣點(diǎn)促銷法； 10、展銷會(huì)促銷法； 1

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