1、師宗“鳳城.龍園” 商住房地產項目全程營銷策劃方案商住房地產項目全程營銷策劃方案 序_ 從營銷的角度來看，企劃方案沒有先進與落后之說，也沒有對錯之別，但 它一定有好壞之分。“好”“壞”的尺度，就看能不能讓實行該方案的企業產品迅速 的占領市場，實現贏利的最大化，同時能使該企業的知名度和美譽度快速提升， 也就是說一個好的企劃案會使企業名利雙收。除此之外，再沒有別的衡量尺 度。 從商業地產來看，確保投資人資金安全永遠是第一前提，尊重商業價值 規律， 拒絕非理性承諾和誘導是規避風險的要義，區域的發展規劃是物業潛力提 升的重要決定因素，超過一般的發展需要，超人一步的前瞻眼光，開發規模與進 度直接影響人氣
2、商氣聚集的速度。這是作為一個品牌地產公司應該考慮的，同時 也是我們介入本案思考的著力點。 有的商業物業一經推出就被搶購一空，這 里面有策劃很大的作用。 其實， 做大型商業地產的營銷策劃， 關鍵在于知己知彼。 要有出其不意，獨特創新的策劃方案和專業的營銷手法以及超人一步的前瞻眼 光，讓合作商業物業短時間達到旺銷，并盡快清盤回收投資。 作為產品形態 豐富多樣的復合型商業地產項目，“鳳城龍園”賣的不是鋼筋混凝土，而是一種全 新的生活方式。作為專業營銷策劃機構，銷售的是一種全新的生活理念，推薦給 客戶的是一種提升生活品質的機會，賣的是一種全新的投資理念和理財觀，從營 銷推廣的角度來看，“鳳城龍園”用什
3、么來吸引更多置業者及投資者的眼球，在市 場上掀起“鳳城龍園”的銷售熱潮？用什么營銷手段來達到開發商所追求的理想 期望值？同時用什么營銷手法使“鳳城龍園”成為云南家喻戶曉的知名商住物業， 這是本案的目的。 目 錄 第一章 項目概況 第二章 項目的市場定位 第三章 項目 SWOT 分析 第四章 目標客戶群體分析 第五章 營銷推廣策略 第六章 市場推廣策略及實施方案 第七章 項目進度計劃 第 一 章 項目概況 “鳳城龍園”概況 “鳳城龍園”將是師宗以聯排別墅、獨立別墅、多層住宅為主，專為高收入 群體、事業有成者，二次置業者量身定做，文化與自然景觀，高尚住宅與天地山 水渾然一體，代表著一種享受生活、體驗全新生活方式的高品質，高品位山水生 態園林生活社區。 “鳳城龍園”體現了師宗房地產開發的未來方向，將成為師宗一道靚麗的風 景。 鳳城龍園周圍的山林形如一把太師椅，位于師宗西北部，山勢起伏綿延百里，山
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