1、 深圳金海商業深圳金海商業廣場廣場營銷執行方案營銷執行方案 目錄目錄 第一部分 項目分析 一、 近期市場狀況 二、 項目概況 三、 項目定位 第二部分 銷售策略 一、 銷售總體策略 二、 入市時機及銷售前提 三、 銷售階段及工作安排 四、 各銷售階段推貨策略 五、 銷售管理 六、 核心賣點的提煉 第三部分 價格策略 一、 厘定價格的相關因素 二、 價格定位 三、 價格策略 四、 定價原則 五、 付款方式及折扣控制 六、 價格控制 七、 回款預估 第四部分 宣傳推廣策略 一、 廣告目標 二、 宣傳推廣策略 三、 媒體組合策略 四、 推廣費用預估 第五部分 項目包裝 一、 包裝總綱 二、 基礎形象
2、設計 三、 營銷通路的包裝 四、 賣場形象包裝 附件： 一、媒體投放計劃及費用安排 二、價目表 第一部分第一部分 項目分析項目分析 一、一、 深圳深圳市商業地產的市場現狀市商業地產的市場現狀 （一）近期（一）近期深圳深圳市商業地產市場概況市商業地產市場概況 2009 年,深圳市商業地產在政府實施房地產市場規范化 運作、加快地鐵等城市基礎設施建設等多項利好因素推動 下，呈現出穩步發展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點 頻現，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王 廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業，分布在 市內各個熱點區域，四面開花，去年的商用物業大旺，呈現 一派喜人景象，主要
3、表現在以下六方面： 1 1、體驗式商鋪開發（、體驗式商鋪開發（SHOPPINGMAIISHOPPINGMAII）引領潮）引領潮流流 體驗式商鋪開發（SHOPPINGMAII）是 2009 年最流行的 商業形態，不少商用物業發展商競相嘗試，去年風頭最足的 商業項目都定位于 SHOPPINGMAII。據悉，目前深圳在建的 MAII 有 5 個，天河區的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛 廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區的 百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后 的租銷售情況都較不錯。深圳市場都接受 MAII 這種類型的 商業項目。深圳廣場就項目的實際情況，借這一趨勢將項目 定位為深圳首席社區商業 MAII。 2 2、專業市場行情看漲、專業市場行情看漲 由于深圳經濟的持續高速發展，加上特有的地理位置及 周邊地區強大的產業鏈支持，深圳的專業市場一直是商業布 局中重要的
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