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南昌億通天澤園商品房貴賓認(rèn)籌活動方案【13頁】.doc

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南昌億通天澤園商品房貴賓認(rèn)籌活動方案【13頁】.doc

1、億通天澤園億通天澤園貴賓認(rèn)籌活動執(zhí)行方案貴賓認(rèn)籌活動執(zhí)行方案一、活動目的一、活動目的本次認(rèn)籌活動主要目的是針對市場進(jìn)行初步試金，篩選準(zhǔn)意向客戶。通過活動收集更為準(zhǔn)確的市場信息并驗證前期所開展的營銷工作成果。 1、檢驗產(chǎn)品形象包裝以與信息傳播的準(zhǔn)確性與實效性； 2、檢驗市場對本項目的關(guān)注度與購買欲望； 3、初步探測市場接受本項目的心理成本，為項目入市價格策略的擬訂提供參考； 4、為項目 12 月份開盤銷售進(jìn)行初步篩選，便于對準(zhǔn)客戶進(jìn)行展開鎖定工作以及對潛在客戶進(jìn)行挖掘工作； 5、為正式開盤籌劃方案提供參考依據(jù)； 6、通過認(rèn)籌活動造成一定市場聲勢，并擴(kuò)大影響力。本次認(rèn)籌活動直接關(guān)系

2、到后期開盤的銷售情況，必須通過活動營造口碑，樹立關(guān)注度，并通過銷售現(xiàn)場的執(zhí)行力量擴(kuò)大認(rèn)籌戰(zhàn)果。二、認(rèn)籌時間二、認(rèn)籌時間市場預(yù)測：1、世紀(jì)風(fēng)情 1 號地塊現(xiàn)房實景開放，恒茂城市之光銷售中心已經(jīng)開放。將有大量客戶前往片區(qū)看樓。 2、10 月為銷售與推廣黃金周期，片區(qū)與片區(qū)之間的客源爭搶激烈。 3、消費欲望高漲。 4、市場供應(yīng)量相對增加。本次活動根據(jù)項目正式開盤時點（約 12 月中旬）以及市場預(yù)測考慮，認(rèn)籌周期預(yù)計在 1.5 個月，便于積累較多數(shù)量客戶。因此，認(rèn)籌時間初步確定在 10 月月 15 日。認(rèn)籌周期于日。認(rèn)籌周期于 20 xx 年年 10 月月 15 日至日至 20 xx 年年

3、 11 月月 30 日。日。三、認(rèn)籌地點三、認(rèn)籌地點認(rèn)籌地點設(shè)置在銷售中心本資料來自本資料來自四、認(rèn)籌對象四、認(rèn)籌對象前期已登記客戶可參加認(rèn)籌；當(dāng)天來到現(xiàn)場看樓客戶可參與；認(rèn)籌期間來到現(xiàn)場看樓客戶；五、認(rèn)籌策略五、認(rèn)籌策略銷售策略：1、把握片區(qū)客戶，分流其他樓盤客戶。 2、8 折，銀行按揭折），開盤解籌僅針對有卡客戶進(jìn)行，目的在于制目的在于制造房源緊俏局面。造房源緊俏局面。 3、人氣制造手法。由于銷售中心場地較小，不能同時容納過多客戶，結(jié)合該地理特性。針對項目目前累積新客戶新客戶 560 組組進(jìn)行分批認(rèn)籌登記。計劃提前通知每日 70 組客戶。可持續(xù) 8 天，期間將有新客戶到場另外計算。在在 8 天內(nèi)，銷售現(xiàn)場每日聚集高度人氣，可對整個區(qū)域市場造成天內(nèi)，銷售現(xiàn)場每日聚集高度人氣，可對整個區(qū)域市場造成影響力，引發(fā)更多需求市場關(guān)注。影響力，引發(fā)更多需求市場關(guān)注。

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南昌億通天澤園商品房貴賓認(rèn)籌活動方案【13頁】.doc

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